Менеджер по продаже рекламных интеграций (глянцевый журнал) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продаже рекламных интеграций (глянцевый журнал)

Описание вакансии

Обязанности:

Должностные обязанности менеджера по рекламе (проект Глянцевый журнал ):

1. Поиск и привлечение клиентов

Активный поиск потенциальных рекламодателей через холодные звонки, e-mail-рассылки, личные встречи и профессиональные мероприятия.

Формирование и ведение базы контактов (CRM) среди прямых брендов, рекламных агентств, PR-департаментов и маркетинговых служб.

2. Разработка коммерческих предложений

Адаптация рекламных пакетов журнала под потребности конкретного клиента (форматы, размещение, спецпроекты, интеграции).

Создание индивидуальных медиапланов с расчётом охвата, стоимости и эффективности.

3. Переговоры и презентации

Проведение встреч и онлайн-презентаций с демонстрацией преимуществ издания, аудиторных данных и уникальных проектных возможностей.

Аргументация ценовой политики и условий сотрудничества, работа с возражениями.

4. Контроль за своевременной сдачей макетов от клиента в редакцию и их соответствием техническим требованиям.

5. Сопровождение клиентов на всех этапах

Обеспечение обратной связи по выходу номера, предоставление пост-релизов и отчётов о проведённых кампаниях.

Решение операционных вопросов (корректировка макетов, замена выходных данных и т.п.).

6. Аналитика и отчётность

Мониторинг рынка рекламы в глянцевых и профильных изданиях, отслеживание активности конкурентов.

Еженедельное/ежемесячное отражение воронки продаж: количество контактов, отправленных КП, заключённых сделок и выполненных планов.

7. Участие в развитии специальных проектов

Генерация идей для нестандартных рекламных интеграций (коллаборации, конкурсы, кастомные спецвыпуски) в рамках проекта.

Взаимодействие с редакцией и дизайнерами для реализации креативных форматов.

8. Работа с существующей клиентской базой

Поддержание долгосрочных отношений с постоянными рекламодателями, инициирование повторных размещений и кросс-продаж.

9. Планирование и выполнение личного плана продаж

Ежемесячное формирование целевых показателей по выручке и количеству новых клиентов, отчётность перед руководством.

10. Представительские функции

Участие в отраслевых выставках, презентациях и светских мероприятиях для расширения сети контактов и продвижения журнала.

Требования:

1. Образование

Высшее образование (предпочтительно в сфере маркетинга, рекламы, PR, журналистики или экономики).

2. Опыт работы

От 3-6 лет в прямых продажах рекламы (медиа, печатные издания, digital-площадки, агентства).

Наличие успешных кейсов по привлечению новых клиентов и выполнению планов продаж.

Желательно опыт работы с премиальными / люксовыми брендами или в глянцевой индустрии.

3. Профессиональные навыки

Знание рынка печатной и онлайн-рекламы, понимание медиаметрик (тираж, аудитория, охваты).

Умение готовить коммерческие предложения, медиапланы и презентации под клиента .

Владение техниками продаж B2B, навыки ведения переговоров на высоком уровне и работы с возражениями.

Опыт работы с CRM-системами (ведение базы, воронка продаж, отчётность).

Уверенное владение пакетом Microsoft Office (особенно Excel и PowerPoint) или Google-аналогами.

4. Коммуникативные и личные качества

Развитые навыки делового общения, грамотная устная и письменная речь.

Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат и перевыполнение плана.

Стрессоустойчивость, умение работать с большим количеством отказов и сохранять продуктивность.

Презентабельный внешний вид и умение вести светские/деловые мероприятия (при необходимости).

Обучаемость, готовность быстро разбираться в специфике проекта и продукта.

5. Дополнительные преимущества (будет плюсом)

Наличие собственной наработанной базы контактов рекламодателей (прямых клиентов или агентств).

Знание профильных медийных площадок и трендов в премиум-сегменте.

Опыт участия в спецпроектах, кросс-медийных интеграциях.

Базовые навыки работы с графическими редакторами (для контроля макетов) не обязательно, но желательно.

Высокая самоорганизация, умение работать в режиме многозадачности и соблюдать дедлайны.

Условия труда:

1. Формат работы

Работа ведётся в рамках конкретного проекта (срок проекта оговаривается отдельно, возможна пролонгация).

Режим работы свободный (гибкий график), но с обязательной отчётностью и соблюдением дедлайнов по задачам.

Рабочее место оснащается кандидатом самостоятельно (ноутбук, телефон, доступ в интернет). Корпоративные инструменты (CRM, почта, мессенджеры) предоставляются.

2. Оплата труда

Сдельная система оплаты процент от суммы заключённых договоров (размер процента обсуждается индивидуально и фиксируется в договоре ГПХ или трудовом договоре).

Без фиксированного оклада. Доход напрямую зависит от результативности продаж.

Выплаты производятся после поступления средств от клиента по закрытым актам.

3. Еженедельная отчётность по воронке продаж (количество контактов, отправленных КП, проведённых встреч).

План по выручке устанавливается на месяц и согласовывается при старте.

4. Организационные моменты

Оформление по договору ГПХ или самозанятость (возможно Трудовой кодекс при длительном сотрудничестве, обсуждаемо).

Операционная поддержка со стороны редакции (помощь с макетами, техническими вопросами) предоставляется.

Доступ к аналитике журнала, медиакитам и презентационным материалам предоставляется удалённо.

5. Дополнительные условия

Возможность самостоятельно формировать свой рабочий график при условии выполнения плановых показателей.

Участие в ключевых мероприятиях проекта (презентации, закрытые встречи)