Менеджер по продажам B2B (датасеты / данные для AI) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (датасеты / данные для AI)

Описание вакансии

Кириллица одна из ведущих российских студий локализации аудиовизуального контента, на рынке более 15 лет.

Мы предоставляем полный цикл услуг: кинотеатральный и телевизионный дубляж, закадровое озвучивание, субтитрирование и локализацию игр на более чем 50 иностранных языков, мы работаем с нейроголосами, используем ИИ - технологии в наших проектах, а также разрабатываем платформы и сервисы для РФ и международного рынка.

В одно из подразделений компании- Нейрокаст, которое разрабатывает технологии, связанные с ИИ, требуется менеджер по продажам В2В, который выстроит систему продаж датсетов в подразделении.

Обязанности:

• Продажа датасетов и SaaS , разрабатываемых в студии. Направление В2В . Поиск клиентов (холодный поиск), формирование предложений по поставке структурированных данных (текстовые, аудио-датасеты).

• Продажа датасетов В2G + B2B. Поиск и привлечение заказчиков из коммерческого сектора и из числа государственных учреждений (образовательные и научные организации, ведомственные ЦОДы, медицинские исследовательские центры и др.).

• Аналитика и отчётность в CRM Битрикс24.

• Мониторинг тендеров (по 44-ФЗ и 223-ФЗ) в сфере IT, лингвистики и сбора данных.

• Полное сопровождение участия в тендерах: подготовка коммерческих предложений, конкурсной документации, согласование с юристами и финблоком.

• Формирование и проведение презентаций продуктов.

Требования:

• Опыт продаж датасетов: Понимание, что такое данные для машинного обучения, как их упаковывать и продавать (сбор, разметка, верификация). Умение обосновать ценность качественных данных (в том числе, для госзадач). Наличие успешных кейсов в этой нише будет вашим огромным преимуществом.

• Опыт в индустриях поставки данных и софта. Успешный опыт продаж в сферах: IT, Интернет-компании, Разработка ПО, госсектор.

• Успешное участие в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ.

• Понимание структуры закупок в IT-сфере.

• Будет плюсом наличие базы контактов.

• Будет плюсом опыт работы в компаниях поставщиках данных или разработчиках AI-решений.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Навык презентаций, проведений демонстраций продукта клиентам.

• Успешный опыт ведения переговоров.

• Высокая стрессоустойчивость и терпение.

• Самостоятельность и самоорганизация (удалённая работа).

• Нацеленность на результат и выполнение KPI.

Условия:

Удалённая работа.

Прозрачная мотивация: оклад+% от продаж.

Интересный продукт: Мы работаем на стыке технологий (AI/ML) и креативных индустрий (локализация игр, кино, софта).

Рынок РФ, СНГ и международный рынок.

Работа в команде профессионалов: Мы ценим экспертизу и даем свободу в принятии решений.