Менеджер по продажам в команду маркетинга (seo) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам в команду маркетинга (seo)

Описание вакансии

Мы динамично развивающаяся экосистема SEO-продуктов, объединяющая несколько проектов в digital, SEO, IT и SaaS. Мы растём, запускаем новые направления и усиливаем команды, поэтому сейчас формируем новое направление продаж внутри маркетинга.

Кого мы ищем?

Ищем менеджера по продажам, который любит продавать, уверенно чувствует себя в холодных коммуникациях и умеет самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты.

Это не классическая роль менеджера отдела продаж. Вы будете частью команды маркетинга и работать на стыке маркетинга, продукта и продаж: общаться с потенциальными клиентами, помогать им увидеть ценность продукта, развивать воронку и повышать конверсию в реальные сделки.

Направление новое, поэтому нам нужен человек, который не ждёт готовых инструкций, умеет самостоятельно двигать сделки вперёд, тестировать разные подходы и влиять на результат.

Если вам нравится продавать, разбираться в продукте и видеть прямой результат своей работы в цифрах давайте знакомиться.

Что предстоит:

• Вести продажи полного цикла: от первого контакта и прогрева до закрытия сделки;
• Работать с холодными каналами и самостоятельно развивать коммуникацию с потенциальными клиентами;
• Работать с клиентами, которые прошли бесплатный тестовый период платформы;
• Презентовать результаты аудита сайта и показывать клиенту бизнес-ценность перехода на платную подписку;
• Выявлять потребности клиента и подбирать подходящий сценарий использования продукта;
• Проводить повторные касания, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты;
• Самостоятельно управлять своей воронкой и вести все этапы коммуникации в CRM;
• После продажи оставаться на связи с клиентом и оказывать консультационную поддержку по продукту без технических вопросов;
• Работать совместно с маркетингом над развитием воронки и повышением конверсии;
• Передавать обратную связь от клиентов командам маркетинга и продукта и помогать улучшать процессы продаж.

В среднем 40% работы холодные каналы, 40% повторные контакты и коммуникация для закрытия сделок, 20% анализ и подготовка к продажам.

Что для нас важно:

• Опыт работы в продажах от 1 года ;
• Уверенный опыт холодных продаж ;
• Умение самостоятельно организовывать свою работу и управлять воронкой;
• Умение выявлять потребности, работать с возражениями и доводить клиента до оплаты;
• Подтверждаемый опыт результатов в холодных продажах на сумму более 300 000 в месяц ;
• Уверенная устная и письменная коммуникация;
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
• Готовность погрузиться в продукт и разобраться в базовой механике SEO и продаж через сайт необходимую базу дадим на этапе обучения.

Будет плюсом:

• Опыт B2B-продаж;
• Опыт работы в digital, SaaS или маркетинговых услугах;
• Опыт в digital-агентствах или онлайн-школах;
• Понимание SEO, продвижения сайтов или интернет-маркетинга;
• Опыт работы в маркетинге, разработке или продвижении сайтов в том числе на позиции project-менеджера.

Мы предлагаем:

• Работу внутри отдела маркетинга на новом направлении;
• Доход: фиксированная часть + бонусы по индивидуальной системе грейдов;
• Возможность напрямую влиять на свой доход через результаты продаж;
• Обучение и полноценное погружение в продукт перед началом самостоятельной работы.

А что ещё?

• Новое направление внутри стабильной компании: вы присоединитесь к команде на этапе формирования процессов, при этом за проектом стоит устойчивый и развивающийся бизнес.
• Возможность влиять на продажи: здесь можно не просто работать по готовой воронке, а предлагать свои гипотезы и вместе с маркетингом искать способы повышать конверсию.
• Работа на стыке нескольких направлений: вы будете тесно взаимодействовать с маркетингом, продуктом и аккаунтингом и сможете глубже погружаться в бизнес.
• Много самостоятельности: нам важен человек, который умеет сам управлять своей воронкой, возвращаться к клиентам и двигать сделки вперёд.
• Погружение в digital и SEO: дадим необходимую продуктовую базу и поможем разобраться в специфике направления.
• Возможность карьерного роста: отдел только формируется, поэтому вместе с ростом направления будет возможность расширять свою зону ответственности и расти внутри команды.

Если вам нравятся продажи, вы уверенно чувствуете себя в холодных коммуникациях и хотите не просто работать по готовому процессу, а участвовать в его создании присылайте отклик, будем рады познакомиться!