Менеджер по продаже промышленного оборудования (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продаже промышленного оборудования

Описание вакансии

ООО Завод промышленного оборудования -один из лидеров в сфере проектирования и производства компрессорного оборудования в РФ. Предприятие специализируется на изготовлении и комплексных поставках компрессорных и газоразделительных станций, а также предоставлении услуг по шефмонтажу, пуско-наладке, ремонту и сервисному обслуживанию.

ООО Завод промышленного оборудования входит в реестр аккредитованных поставщиков ПАО Газпром , ПАО Роснефть , ПАО Лукойл , ОАО РЖД , АО РУСАЛ и многих других.

Наша продукция успешно конкурирует с импортными аналогами и востребована на крупнейших объектах добычи, транспортировки и переработки. Мы ценим экспертизу и результаты, а не присутствие в офисе. Поэтому мы ищем сильного самостоятельного специалиста по B2B-продажам технически сложного промышленного оборудования для работы с крупнейшими предприятиями нефтегазовой, нефтехимической и промышленной отраслей России и стран СНГ. Основное направление газовые компрессорные станции и другое технологическое оборудование для нефтегазовой отрасли. Нам нужен не начинающий менеджер и не специалист исключительно по сопровождению входящих заявок, а опытный продавец, способный самостоятельно находить возможности, выходить на ЛПР, формировать потребность и доводить крупные проекты до договора и оплаты. Обязательные требования * Опыт самостоятельных B2B-продаж технически сложного промышленного оборудования. * Опыт продаж оборудования со значительным сроком сделки и высокой стоимостью контракта. * Желателен непосредственный опыт продаж: * газовых компрессорных станций; * компрессорного оборудования; * газоперекачивающего оборудования; * насосного оборудования; * энергетического оборудования; * технологических установок; * блочно-модульного оборудования; * оборудования для добычи, подготовки, транспортировки и переработки нефти и газа; * другого сопоставимого по технической сложности промышленного оборудования. Клиентская база и связи Одно из ключевых требований наличие собственной наработанной сети деловых контактов и выходов на ЛПР крупнейших нефтегазовых и промышленных компаний России и стран СНГ. В приоритете кандидаты, имеющие действующие контакты в таких компаниях, как: Газпром и его дочерние общества, Роснефть, НОВАТЭК, ЛУКОЙЛ, Сургутнефтегаз, ННК и другие крупные нефтегазовые, нефтехимические и промышленные предприятия. Особенно ценны контакты на уровне: * руководителей технических и производственных подразделений; * главных инженеров; * руководителей проектов; * технических директоров; * служб капитального строительства; * служб эксплуатации; * департаментов МТО и закупок; * проектных институтов и EPC-подрядчиков; * руководителей и иных лиц, реально влияющих на выбор оборудования и поставщика. Важно: под контактами понимается не просто наличие телефонной книги или списка знакомых, а возможность выйти на нужного человека, организовать встречу, получить информацию о потребности или перспективном проекте и начать предметную работу по продаже оборудования. Что должен уметь кандидат Кандидат должен быть способен самостоятельно вести полный цикл продажи: 1. Выявлять перспективные проекты и потребности заказчиков. 2. Самостоятельно выходить на ЛПР и технических специалистов. 3. Организовывать встречи и переговоры. 4. Выяснять техническую задачу и требования заказчика. 5. Совместно с техническими специалистами компании формировать техническое и коммерческое предложение. 6. Презентовать оборудование и техническое решение заказчику. 7. Работать с возражениями и конкурентами. 8. Продвигать оборудование на этапе формирования технических требований и технического задания. 9. Работать с проектными организациями и добиваться включения оборудования в проекты. 10. Сопровождать тендерные и закупочные процедуры. 11. Проводить коммерческие переговоры по цене, срокам и условиям поставки. 12. Доводить проект до заключения договора. 13. Контролировать исполнение коммерческих обязательств и получение оплаты. 14. Развивать клиента и добиваться повторных продаж. Что для нас принципиально: Нам нужен человек, который готов именно продавать. Не подходит кандидат, привыкший только: * обрабатывать входящие заявки; * готовить коммерческие предложения по уже сформированным запросам; * сопровождать существующих клиентов; * участвовать в тендерах без предварительной работы с заказчиком; * ждать, когда компания самостоятельно предоставит ему готовых клиентов. Мы ожидаем от специалиста активной самостоятельной работы по рынку и конкретного коммерческого результата. Главный KPI : Выполнение плана продаж и получение выручки. Оценивается прежде всего конечный результат: контакты встречи выявленные проекты техническая проработка коммерческие предложения переговоры договоры продажи. Кандидат должен быть готов отвечать за свой план продаж и уметь показать результаты, достигнутые на предыдущих местах работы: какие проекты он самостоятельно привлек, какое оборудование продавал, каким заказчикам и на какие суммы. Формат работы: Местонахождение кандидата не имеет принципиального значения. Возможна полностью удаленная работа без постоянного присутствия в офисе. При этом специалист должен быть готов к: * регулярным телефонным и онлайн-переговорам; * самостоятельной организации своей работы; * командировкам к заказчикам; * личным встречам с ЛПР; * посещению предприятий и производственных объектов; * участию в отраслевых мероприятиях и переговорах; * регулярной отчетности по воронке продаж и текущим проектам. Для нас важен не факт присутствия сотрудника в офисе, а выполнение установленного плана продаж. Будет серьезным преимуществом * Собственная актуальная клиентская база в нефтегазовой отрасли. * Личные рабочие отношения с ЛПР крупнейших нефтегазовых компаний. * Подтвержденные продажи оборудования предприятиям Газпрома, Роснефти, НОВАТЭКа, ЛУКОЙЛа, Сургутнефтегаза, ННК и другим крупным заказчикам. * Опыт продаж газокомпрессорного и компрессорного оборудования. * Понимание технологии добычи, подготовки, транспортировки и переработки газа. * Умение читать техническую документацию и вести предметный разговор с техническими специалистами заказчика. * Опыт работы с проектными институтами и EPC-подрядчиками. * Знание механизмов закупок крупнейших нефтегазовых компаний. * Опыт прохождения квалификации поставщиков, включения оборудования в реестры и согласования применения оборудования. * Опыт ведения крупных и длительных проектов от первого контакта до заключения договора. Личные качества * Ярко выраженная ориентация на коммерческий результат. * Самостоятельность и высокая внутренняя дисциплина. * Настойчивость. * Умение самостоятельно открывать двери к крупным заказчикам. * Сильные переговорные навыки. * Техническое мышление. * Умение работать с длинным циклом сделки и не терять проект. * Способность одновременно вести несколько крупных проектов. * Готовность лично отвечать за выполнение плана. * Нацеленность на высокий доход, напрямую связанный с результатами продаж. Кого мы хотим видеть Идеальный кандидат это опытный продавец промышленного оборудования, который приходит не за готовой клиентской базой, а со своим пониманием рынка, контактами, репутацией и способностью самостоятельно создавать продажи. Мы готовы предоставить продукт, техническую экспертизу и поддержку компании. От специалиста ожидаем главное доступ к рынку, активную работу с заказчиками и реальные продажи.