Руководитель отдела продаж / Head of Sales / (B2B/ SEO) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Head of Sales / (B2B/ SEO)

Описание вакансии

Привет!

Мы Vzlet Agency SEO-агентство, входящее в топ ведущих игроков Рунета. Уже 5 лет мы выводим бизнесы на первые позиции в поисковых системах и помогаем им расти.

Мы не стоим на месте: постоянно тестируем гипотезы, внедряем AI-инструменты, масштабируем продукты. Нам важно, чтобы наши клиенты зарабатывали больше, а мы росли вместе с ними.

Наши ценности:
- Гибкость и динамика;
- Адаптивность и проактивность;
- Отсутствие бюрократии и микроменеджмента.

Сейчас мы активно растем и масштабируем несколько продуктов. Нам нужен Руководитель отдела продаж , который построит систему продаж и выведет отдел на новый уровень по выручке.

Эта роль для управленца, который умеет управлять через цифры и влиять на бизнес. Если вы хотите не просто поддерживать отдел, а брать ответственность за план, строить прогнозируемую воронку и работать напрямую с собственником давайте знакомиться!

Что сейчас ожидаем:
Взять действующий отдел продаж и кратно увеличить конверсию на всех этапах от квалификации до закрытия сделки.
Основной фокус достижение стабильного плана по первичным продажам.

Что для этого нужно:
Рост конверсий: проанализировать текущую воронку, найти узкие места и внедрить решения для повышения конверсии на каждом этапе.
Управление через цифры: ежедневный контроль ключевых показателей (воронка, конверсия, средний чек), прогнозирование и быстрая корректировка курса.
Работа с командой: постановка задач, планёрки, разборы звонков и сделок, обучение, адаптация и развитие менеджеров (включая найм и замену сотрудников).
Системность: построение прогнозируемой системы продаж, внедрение регламентов в CRM (Битрикс24) и контроль соблюдения скриптов.
Мотивация: разработка и внедрение эффективной системы мотивации, которая завязана на результат.
Качество коммуникации: личное участие в сложных переговорах, контроль качества общения с клиентами.
Стратегия: постоянный поиск точек роста, подготовка планов по достижению выручки, участие в стратегических решениях вместе с собственником.

Будем рады познакомиться, если вы:
Управляете отделом продаж от 5 человек более 3х лет.
Имеете подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
Работали в B2B-продажах услуг желательно в маркетинге, IT или digital (знание SEO-рынка огромный плюс).
Умеете управлять через цифры: свободно владеете Excel, Google Docs, ежедневной отчётностью.
Отлично знаете CRM (Битрикс24 обязательный навык).
Готовы самостоятельно принимать кадровые решения: найм, адаптация, обучение, увольнение.
Не боитесь сложных переговоров и готовы лично закатывать рукава , когда это нужно.
Инициативны, самостоятельны и системны в мышлении.

Nice to have:
Успешный опыт в должности РОПа в компаниях по SEO-продвижению.
Владеете ТопВизор или другими инструментами аналитики.
У вас есть опыт в агентстве.

Если вы примете решение присоединиться к нам:
Сможете работать в удобном графике: полная удалёнка из любой точки мира.
График: Пн Пт, 9:00 18:00 по Мск.
Зарплата: обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании (оклад + KPI / процент от прибыли). Потолка нет ваш доход напрямую зависит от результатов отдела.
Работаете напрямую с собственником минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.
Полная свобода перестраивать процессы, мотивацию и систему управления отделом.
Понятные цели, прозрачные KPI и прямая зависимость дохода от результата.
Мы доверяем вашей экспертизе и даём свободу принимать решения.
Выстраиваем бережные отношения у нас живые рабочие чаты, где команда делится опытом и поддерживает друг друга.
Любим живое комьюнити: онлайн- и офлайн-нетворкинг, доступ к сервису ментального здоровья Ясно , неформальное общение и обмен идеями.
Предоставим расширенный соцпакет: ДМС с доступом к качественным клиникам и телемедициной.

Наша команда это место, где можно по-настоящему владеть направлением, влиять на стратегию и видеть, как ваши решения превращаются в деньги и рост. Если вы готовы взять отдел продаж и сделать его кратно эффективнее уже ждём ваш отклик!