Менеджер по продажам 1С на входящие заявки и текущую базу (KPI за встречи онлайн + выручка)

Вакансия: Менеджер по продажам 1С на входящие заявки и текущую базу (KPI за встречи онлайн + выручка)

Описание вакансии

Системный Администратор - IT-интегратор и партнер в сфере автоматизации бизнеса, работающий с 2006 года

В компании более 40 специалистов, сильная техническая команда по 1С и действующий поток клиентских запросов

Сейчас мы усиливаем первичные продажи и ищем менеджера, который возьмет на себя новые и реактивированные обращения и будет доводить их до реальных денег

Это не позиция, где нужно самостоятельно искать клиентов с нуля весь день

Основной фокус - входящие обращения с профильных площадок и других каналов компании

Второй источник - накопленная база из 5 000+ контактов и сделок, с которой можно работать на реактивацию

Деньги

• Фикс 50 000-60 000 на руки в зависимости от уровня специалиста

• 1 000 на руки за каждую квалифицированную проведенную встречу

• У нас от 20 квалифицированных встреч в месяц, при этом самостоятельно проводить встречи не нужно

• 4% от поступивших денег при выполнении менее 100% плана

• 5% при выполнении плана от 100%

• 6% при выполнении плана от 150%

• Повышенный процент считается со всей суммы поступлений за месяц

• Потолка по доходу нет

Стартовый план по новым деньгам - 500 000 в месяц

При 20 квалифицированных встречах и выполнении стартового плана ориентир совокупного дохода составляет примерно 91 750-101 750 на руки

При перевыполнении плана доход растет за счет повышенного процента от продаж

Что будете продавать

Не одну конкретную коробку 1С, а решения под реальные задачи бизнеса

• Настройка и доработка 1С

• Внедрение и проектные работы

• Пакеты часов

• Интеграции 1С с CRM, Битрикс24 и другими системами

• IT-услуги и автоматизация бизнес-процессов

• Программное обеспечение в составе комплексного решения

Сложную техническую часть не нужно закрывать самостоятельно

К встречам, оценке задачи и подготовке решения можно подключать профильных технических специалистов

За что вы будете отвечать

Ваш результат - не количество звонков и не отправленные коммерческие предложения, а новые деньги от клиентов

В работе нужно будет:

• Быстро брать в работу новые обращения

• Возвращать в диалог клиентов из накопленной базы

• Выходить на ЛПР и выяснять реальную задачу бизнеса

• Квалифицировать запрос и понимать коммерческий потенциал клиента

• Доводить клиента до квалифицированной встречи

• Подключать технического специалиста там, где требуется глубокая экспертиза

• Готовить коммерческий следующий шаг - КП, договор или счет

• Доводить клиента до фактической оплаты

• Вести сделки и следующие действия в Bitrix24

Кого мы ищем

Нам нужен именно менеджер из сферы 1С

Рассматриваем кандидатов с опытом активных B2B-продаж в компаниях экосистемы 1С

Особенно интересен опыт в:

• 1С-франчайзи

• 1С-интеграторах

• Компаниях по внедрению и сопровождению 1С

• Продаже доработок и проектных работ по 1С

• Продаже ИТС, лицензий, сервисов и решений 1С

• Продаже пакетов часов и услуг 1С

Технический специалист 1С без опыта продаж на эту позицию не подойдет

Также роль не подойдет человеку, который привык только сопровождать действующих клиентов и не хочет отвечать за новый коммерческий результат

Что дает компания

• Входящие клиентские обращения

• Накопленную базу 5 000+ контактов и сделок

• Сильную техническую команду за спиной менеджера

• Возможность подключать экспертов к сложным встречам

• Готовые коммерческие материалы и шаблоны

• Bitrix24 и выстроенную воронку работы

• Обучение продуктам и типовым клиентским задачам

• Прямую работу с руководителем компании

Если вы умеете продавать решения 1С, не боитесь активной коммуникации и хотите работать с продуктом, за которым стоит сильная техническая команда - откликайтесь

На первом этапе обсудим ваш опыт продаж, продукты, с которыми вы работали, и реальные показатели по воронке и выручке