Авитолог / специалист по развитию продаж через Авито (удаленная работа)

Вакансия: Авитолог / специалист по развитию продаж через Авито

Описание вакансии

Интернет-магазин ищет специалиста, который построит новый канал продаж на Авито

Мы - развивающийся интернет-магазин. Сейчас мы запускаем полноценное направление продаж через Авито и ищем специалиста, который сможет превратить площадку из обычного профиля объявлений в управляемый и масштабируемый канал привлечения клиентов.

На старте у нас есть существующий аккаунт, который ранее использовался для личных продаж. Основная задача полностью перестроить его под бизнес, запустить продажи, найти работающую модель привлечения клиентов и масштабировать результат.

Это позиция не про разместить объявления и ждать звонков .

Нам нужен человек, который умеет строить систему:

товар объявление география обращение квалификация CRM продажа прибыль масштабирование

Что предстоит делать

1. Перезапустить и превратить аккаунт Авито в полноценный бизнес-канал

Первый этап работы создание профессионального коммерческого присутствия компании на Авито.

Задачи:

• превратить существующий профиль в бизнес-аккаунт;
• оформить профиль компании;
• сформировать доверие к аккаунту;
• подготовить и разместить товарные объявления;
• создать структуру объявлений с учетом ассортимента, спроса и географии;
• подключить Авито Доставку;
• работать с отзывами и рейтингом профиля;
• контролировать качество всех размещений.

Цель этапа чтобы аккаунт выглядел не как профиль частного продавца, а как полноценный коммерческий магазин.

2. Настроить полноценную воронку продаж через Авито

У компании уже разработан CJM клиента. Задача специалиста реализовать его на канале Авито и обеспечить управляемое движение клиента от первого контакта до сделки.

В зоне ответственности:

• настройка пути клиента от объявления до продажи;
• реализация логики обработки обращений;
• подключение и настройка бота-квалификатора;
• интеграция Авито с CRM;
• корректная передача лидов;
• контроль прохождения клиента по воронке;
• поиск потерь на этапах от обращения до продажи;
• улучшение процесса на основе данных.

Нам важно не просто получать сообщения от клиентов, а понимать:

сколько лидов пришло сколько квалифицировано сколько купило сколько денег принес канал.

3. Найти работающую модель продаж через масштабирование объявлений

Первый инструмент роста системное размещение объявлений по товарам и регионам.

Задачи:

• построить систему массового размещения объявлений;
• определить эффективные товарные и региональные комбинации;
• тестировать разные варианты объявлений;
• анализировать результаты;
• находить объявления, которые дают реальные продажи;
• определять эффективные геозоны;
• отключать неэффективные связки.

Главный принцип работы:

не разместить как можно больше объявлений ,

а найти эффективные комбинации:

товар объявление география лид продажа прибыль

4. Считать реальную экономику канала Авито

Одна из главных задач специалиста научиться управлять Авито через цифры.

Нужно анализировать:

• стоимость размещения;
• количество просмотров;
• количество обращений;
• стоимость лида;
• конверсию в продажу;
• средний чек;
• валовую прибыль;
• стоимость привлечения клиента;
• стоимость одной продажи;
• прибыльность объявлений и геозон.

Специалист должен понимать:

• какие товары выгодно продавать через Авито;
• какие объявления реально работают;
• в каких регионах есть спрос;
• сколько стоит привлечение одного клиента;
• что масштабировать, а что отключать.

5. Анализировать объявления и находить точки роста

В задачи входит:

• анализ эффективности разных типов объявлений;
• поиск лучших и худших связок;
• анализ регионов;
• тестирование заголовков, фотографий, офферов и описаний;
• формирование гипотез;
• ведение статистики экспериментов;
• масштабирование успешных решений.

Рабочий подход:

гипотеза тест данные вывод масштабирование / отказ

6. Запускать и масштабировать Авито Ads

После того как будет найдена рабочая модель органических продаж:

• запускать рекламные кампании Авито Ads;
• тестировать разные варианты продвижения;
• управлять рекламным бюджетом;
• считать эффективность рекламы;
• сравнивать платное продвижение с органическими размещениями;
• перераспределять бюджет в пользу эффективных товаров и регионов.

Авито Ads для нас не самоцель.

Сначала необходимо найти работающую модель продаж, затем масштабировать ее рекламой.

7. Масштабировать успешный канал

После нахождения рабочих связок:

• увеличивать количество эффективных объявлений;
• расширять географию;
• развивать лучшие товарные направления;
• увеличивать продажи;
• контролировать стоимость привлечения;
• сохранять прибыльность при росте объемов.

Кого мы ищем

Нам нужен не специалист, который умеет просто правильно разместить объявление на Авито .

Нужен человек, который умеет строить канал продаж .

Мы ожидаем, что специалист:

• мыслит не объявлениями, а продажами;
• умеет работать с цифрами;
• любит тестировать гипотезы;
• способен видеть закономерности в больших массивах данных;
• понимает экономику привлечения клиента;
• самостоятельно ищет рабочие связки;
• фиксирует результаты экспериментов;
• умеет масштабировать успешные решения.

Главный KPI не количество размещенных объявлений, а количество и прибыльность продаж.

Что важно знать и уметь

Обязательно:

• опыт профессиональной работы с Авито;
• создание и оптимизация объявлений;
• понимание механики Авито;
• опыт массового размещения;
• работа с географией продаж;
• аналитика объявлений;
• расчет юнит-экономики;
• работа с Авито Ads;
• понимание воронки продаж;
• опыт работы с CRM;
• понимание интеграций и автоматизации;
• уверенный Excel / Google Sheets.

Будет преимуществом:

• опыт запуска Авито с нуля;
• опыт построения продаж через массовое размещение;
• опыт работы с большим количеством объявлений;
• опыт интеграции Авито и CRM;
• опыт построения сквозной аналитики;
• опыт масштабирования Авито Ads;
• опыт работы с региональными сетками;
• опыт продаж сложных или дорогих товаров.

Что будет результатом вашей работы

Через несколько месяцев Авито должно стать полноценным, управляемым каналом продаж компании.

Ваш результат:

• работающий бизнес-аккаунт;
• понятная экономика канала;
• найденные эффективные товары, объявления и регионы;
• стабильный поток квалифицированных обращений;
• масштабируемая система привлечения клиентов.

Главная задача:

создать канал продаж на Авито, который можно измерять, прогнозировать и масштабировать.

Что мы предлагаем:

• Оплата по схеме fix+flex без потолка. - У вас есть гарантированный оклад и бонусы, зависящие от выполненных задач и прибыли с Авито
• бюджеты на тесты - никаких вымаливаний копеек, мы знаем, сколько стоит маркетинг и готовы в него вкладываться
• руководство, которому не надо объяснять на пальцах - вы будете работать под началом опытного Head of Performance и CMO с опытом в крупных российских и иностранных компаниях и сможете прокачаться