Key Account Manager (KAM) напитки, федеральные сети (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager (KAM) напитки, федеральные сети

Описание вакансии

Обязанности:

Заведение продукта в федеральные и региональные сети, дарксторы и сервисы быстрой доставки
Прямые переговоры с категорийными менеджерами и закупочными центрами: коммерческие условия, ретробонусы, промо-календарь, отсрочки
Подготовка коммерческих предложений
Ввод SKU в матрицу, дальнейшая ротация и расширение присутствия
Trade-marketing plan: промо-активности, off-take, оценка эффективности
Работа с дистрибьюторами
Контроль договорных обязательств и операционных требований сетей

Требования:

Опыт KAM или Senior KAM в FMCG от 3 лет, обязательно с продовольственной категорией
Личный опыт заведения новых SKU в федеральные сети со стороны поставщика, а не работы внутри сети
Понимание полной механики: от первого письма категорийному менеджеру до отгрузки в распределительный центр
Умение считать экономику контракта с учётом бонусов, логистики и промо
Готовность к командировкам
Плюсом: опыт в напитках, действующие контакты в закупочных центрах, опыт вывода нового бренда, работа с дарксторами и e-grocery
Не подойдёт, если опыт B2B-продажи, тендеры и госзакупки, оптовая торговля или региональная дистрибуция без выхода на федеральные закупочные центры

Условия:

Удаленно, 5/2
Возможность построить отдел продаж с нуля
Оклад плюс бонусная часть от результата, обсуждается индивидуально
Оформление по ИП