Менеджер по продажам по тёплым B2B-лидами (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам по тёплым B2B-лидами

Описание вакансии

Привет!

Мы - маркетинговое агентство. В партнёрстве развиваем проект по оптовым продажам термоэтикеток и риббонов. Проект работает уже 2 года и стабильно растёт.

Сейчас мы масштабируем продажи и ищем менеджера, который будет работать с уже заинтересованными B2B-клиентами и доводить их до первой покупки.

Главное о вакансии

Это не холодные продажи. Не нужно самостоятельно искать компании и обзванивать незнакомую базу.

Мы передаём вам клиентов, которые уже:

- запрашивали цены

- получали коммерческое предложение

- обсуждали условия

- проявляли интерес к продукции

- ранее общались с нашей командой, но ещё не сделали первый заказ.

Ваша задача - вернуть клиента в диалог и довести его до первой оплаты.

Условно:

КП обратная связь пробная партия первый заказ.

Не каждый клиент проходит все этапы - иногда после одного звонка клиент сразу готов сделать заказ.

Что нужно будет делать

Основная работа - телефонные переговоры с тёплыми B2B-клиентами и работа в CRM.

В течение дня вы будете:

- звонить клиентам после отправки КП

- получать обратную связь по нашим ценам и условиям

- выяснять, когда у клиента следующая закупка

- возвращаться к клиентам в нужный момент

- предлагать пробную партию или первый заказ

- выяснять необходимые позиции и объёмы

- запрашивать реквизиты для оформления заказа

- работать с вопросами по оплате, доставке, срокам и договору

- фиксировать результаты переговоров в CRM

- ставить следующие задачи и контролировать свои договорённости

- передавать технические и нестандартные вопросы профильным сотрудникам.

Главное - не просто совершить звонок, а двигать клиента по воронке к конкретному следующему шагу.

Пример

Клиент несколько недель назад запросил цены на этикетки. Мы отправили ему КП, но ответа не получили.

Вы звоните и выясняете: Посмотрели КП? Как вам цены? Когда следующая закупка? Когда планируете первый заказ?

Если клиент говорит: Да, цены подходят, закупка будет примерно через месяц . Вы фиксируете это в CRM, ставите себе задачу вернуться в нужную дату и продолжаете вести клиента.

Если клиент говорит: Да, готовы попробовать . Вы выясняете позиции и количество, запрашиваете необходимые данные и передаёте заказ дальше в работу.

Что уже есть

Вам не придётся строить продажи с нуля.

У нас уже есть:

- тёплая клиентская база

- CRM-система

- телефония

- готовые скрипты

- подробные регламенты работы с каждым этапом клиента

- команда, которая занимается расчётами и техническими вопросами

- обучение продукту и процессу

- руководитель и коллеги, которые помогают в сложных ситуациях.

Вам не нужно быть экспертом по термоэтикеткам с первого дня. Мы обучим продукту, работе с CRM и нашей системе продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

- уверенно общается по телефону

- не боится повторно звонить клиенту

- умеет задавать вопросы и вести диалог

- не сдаётся после первого нам пока не нужно

- умеет находить реальную причину паузы или отказа

- ориентирован на результат

- умеет доводить договорённости до конца

- дисциплинирован и внимательно работает с CRM

- способен самостоятельно организовать свой рабочий день

- нормально относится к работе по KPI.

Опыт в B2B-продажах будет большим плюсом.

Также подойдёт опыт работы с тёплыми лидами, повторными продажами или клиентским сопровождением.

При большом желании продавать готовы рассматривать и кандидатов с небольшим опытом - всему остальному обучим.

Условия

Доход: 70 000 120 000+ в месяц.

Система мотивации:

30 000 фиксированный оклад + 10 000 за каждого клиента, которого вы довели до первой продажи.

Например:

- 1 продажа 40 000

- 3 продажи 60 000

- 5 продаж 80 000

- 7 продаж 100 000

- 10 продаж 130 000

То есть доход напрямую зависит от результата.

Формат работы:

- удалённо

- 5/2

- рабочий день 09:00-18:00

- CRM и корпоративная телефония

- готовая база клиентов

- обучение перед началом работы

- постоянная поддержка команды.

Важный момент

Мы ищем не оператора, который просто совершает определённое количество звонков.

Нам нужен менеджер, который умеет доводить клиента до результата.

Если клиент говорит: Пока не готовы . Важно понять: почему когда будут готовы что мешает что нужно сделать когда вернуться.

И зафиксировать это в CRM. Наша цель - не максимальное количество звонков. Наша цель - максимальное количество первых заказов.

Почему сейчас

Проект уже работает, есть действующая клиентская база и выстроенная система продаж. Сейчас мы увеличиваем объём продаж и расширяем команду. Поэтому менеджеру не нужно месяцами искать первых клиентов с холодного рынка - тёплые лиды и система работы уже есть. Ваша зона ответственности - качественно работать с ними и превращать интерес в реальные заказы.

Как откликнуться

После отклика мы направим вам короткое видео о проекте, компании и работе менеджера. После просмотра нужно будет заполнить небольшую анкету. Затем мы пригласим подходящих кандидатов на собеседование. Если вам нравится общаться с людьми, продавать и видеть прямую связь между своим результатом и доходом - откликайтесь.