Sales Manager / Business Development Manager Mobile App Development (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager / Business Development Manager Mobile App Development

Описание вакансии

Ищем сильного Sales Manager / Business Development Manager для продажи услуг мобильной разработки международным клиентам.

У нас уже есть большая команда, сильная экспертиза в mobile development и возможность брать крупные проекты. Сейчас задача системно выстроить продажи и закрепиться на международном рынке.

Работа полностью удаленная. Основной язык продаж английский .

Что нужно делать

Полностью вести клиента от первого контакта до закрытия сделки:

• искать потенциальных клиентов через LinkedIn;

• делать холодный outreach на почту и в Linkedin

• отправлять персонализированные сообщения и follow-up;

• проводить первый discovery call;

• выявлять потребности клиента;

• презентовать нашу команду и услуги;

• проводить второй и последующие звонки;

• работать с возражениями;

• доводить переговоры до коммерческого предложения и контракта;

• поддерживать коммуникацию с клиентом до закрытия сделки;

• вести базовую CRM / отчетность по pipeline.

Продажи преимущественно проходят через Zoom / Google Meet на английском языке .

Кого ищем

Опыт именно в mobile development не обязателен .

Нам нужен прежде всего сильный B2B-продажник , который умеет продавать сложные и дорогие услуги.

Опыт может быть из любой сферы:

• IT;

• SaaS;

• marketing;

• consulting;

• agency services;

• recruitment;

• fintech;

• advertising;

• enterprise services;

• другие B2B-направления.

Главное реальный опыт переговоров и закрытия сделок.

Обязательные требования

Английский практически свободный / Fluent / C1 C2.

Человек должен спокойно:

• вести 30 минутные переговоры;

• делать презентации;

• импровизировать;

• отвечать на сложные вопросы;

• торговаться;

• работать с возражениями;

• закрывать клиента на следующий этап.

Русский язык достаточен на уровне, позволяющем нормально коммуницировать с нашей командой и руководителем.

LinkedIn

Обязательно наличие сильного действующего LinkedIn-профиля .

Не новый пустой аккаунт, а нормальный профессиональный профиль:

• заполненный опыт работы;

• профессиональная фотография;

• сеть контактов;

• активность;

• публикации или история взаимодействий;

• желательно 500+ connections;

• профиль, которому потенциальный клиент будет доверять.

Для нас LinkedIn один из основных каналов продаж, поэтому личный профессиональный бренд кандидата имеет значение.

Какие навыки особенно важны

Ищем не просто человека, который умеет отправлять сообщения , а сильного sales-профессионала.

Будет большим плюсом:

• опыт enterprise / high-ticket sales;

• опыт продажи услуг от $20k+;

• холодные B2B-продажи;

• LinkedIn Sales Navigator;

• lead generation;

• outbound sales;

• discovery calls;

• consultative selling;

• solution selling;

• умение быстро разбираться в продукте клиента;

• negotiation;

• objection handling;

• follow-up;

• closing;

• pipeline management;

• CRM;

• умение самостоятельно организовывать свой рабочий процесс.

Отдельно ценим настойчивость без спама : если клиент не ответил после первого сообщения, это не означает, что лид потерян.

Что продаем

Услуги разработки мобильных приложений.

У нас есть собственная команда и большая практическая экспертиза.

Продавцу не нужно становиться разработчиком. Мы предоставим:

• материалы;

• кейсы;

• презентации;

• техническую поддержку на сложных звонках;

• помощь с коммерческими предложениями;

• всю необходимую информацию о продукте.

Задача sales-менеджера хорошо понимать ценность услуги и уметь правильно донести ее до клиента.

Цель

На первом этапе нам достаточно 1 2 новых контрактов в месяц .

Мы не ставим задачу закрывать десятки мелких клиентов. Нас интересуют качественные, достаточно крупные B2B-контракты.

Условия

Фиксированный оклад + высокий бонус за результат.

За закрытый контракт предусмотрена дополнительная выплата ориентировочно:

$2,000 $3,000 за одну продажу.

Для действительно сильного sales-менеджера готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации.

Мы готовы хорошо платить человеку, который реально приносит контракты.

Формат работы гибкий.

Если сильный специалист способен выполнять KPI в формате part-time это полностью устраивает .

Если для достижения результата нужен full-time формат также готовы обсуждать.

Для нас важны не часы перед компьютером, а:

pipeline переговоры контракты продажи.

Кого мы хотим найти

Идеальный кандидат человек, которого потенциальный клиент воспринимает как серьезного международного B2B-профессионала.

Он умеет написать правильное первое сообщение, вывести человека на звонок, провести несколько раундов переговоров и спокойно довести сделку до подписания.

Нам нужен не junior lead generator, а человек, который способен самостоятельно закрывать сделки от первого холодного контакта до контракта .

Если у вас сильный LinkedIn, свободный английский и подтвержденный опыт B2B-продаж будем рады обсудить сотрудничество.