SDR / Менеджер по лидогенерации (LinkedIn, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: SDR / Менеджер по лидогенерации (LinkedIn, B2B)

Описание вакансии

DK Global агентство Social Selling и B2B-лидогенерации. Мы помогаем технологическим компаниям, включая продукты Yango, Yandex, Nebius и другие международные IT-компании, находить потенциальных клиентов и выходить на decision-makers через LinkedIn.

Сейчас мы ищем SDR / менеджера по лидогенерации с практическим опытом работы в LinkedIn для работы на клиентских проектах.

Вы будете исследовать рынки и компании, находить нужных decision-makers, персонализировать outbound-коммуникацию и вести переписку с потенциальными клиентами до назначения встречи.

Главный результат вашей работы проведённая встреча с квалифицированным лидом, соответствующим ICP проекта, а не количество отправленных сообщений.

Коммуникация ведётся от имени наших клиентов, поэтому для нас важны внимательность, здравый смысл и умение писать по-человечески без массовых шаблонов, пустой лести и рекламных штампов.

Чем предстоит заниматься

разбираться в продукте, рынке и ICP клиента;
исследовать целевые рынки и компании;
находить релевантных decision-makers через LinkedIn и Sales Navigator;
готовить и проверять базы потенциальных клиентов;
находить реальные триггеры для персонализации и адаптировать сообщения под конкретных лидов;
вести холодный outreach и follow-up в LinkedIn;
отвечать на сообщения потенциальных клиентов, квалифицировать заинтересованных лидов и доводить коммуникацию до встречи;
вести CRM: своевременно обновлять статусы, даты касаний и следующие шаги;
выполнять согласованные KPI проектов;
вместе с командой предлагать и тестировать новые гипотезы.

Мы активно используем AI-инструменты для ресерча, анализа и автоматизации рутинных задач и ожидаем, что вы тоже будете использовать их в работе.

Что для нас важно

практический опыт B2B-лидогенерации / outbound sales через LinkedIn : вы уже самостоятельно искали лидов, отправляли холодные сообщения и вели переписку с потенциальными клиентами;
опыт работы с LinkedIn Sales Navigator ;
английский C1+ большая часть коммуникации ведётся с международными лидами от имени клиентов;
понимание логики холодного outreach: ICP, поиск decision-makers, персонализация, follow-up и квалификация лида;
уверенная работа с Google Sheets / Excel;
умение использовать AI-инструменты для поиска, сбора и анализа информации;
умение самостоятельно писать конкретные и естественные сообщения на английском, а не только генерировать их с помощью AI;
внимательность к деталям, самостоятельность и дисциплина.

Опыт работы с CRM и инструментами автоматизации LinkedIn будет преимуществом. Нашим конкретным инструментам и внутренним процессам мы обучим.

Что предлагаем

полностью удалённую работу;
возможность работать full-time или part-time от 5 6 часов в день;
гибкий график с рабочим окном для коммуникации с командой с 10:00 до 19:00 по Дубаю;
фиксированную оплату + бонус за результат;
оформление по договору;
международные B2B-проекты и работу с крупными технологическими продуктами;
современные AI-, lead generation- и sales-инструменты;
готовые процессы и playbook по LinkedIn outreach;
регулярную обратную связь и менторство от фаундеров с 12+ годами опыта в продажах, включая опыт работы в крупных IT-компаниях уровня Яндекса;
возможность постепенно переходить к самостоятельному ведению проектов и расти вместе с агентством.