Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B) FinTech Payments (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B) FinTech Payments

Описание вакансии

Международная FinTech-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и платежных решениях для бизнеса, ищет Менеджера по привлечению корпоративных клиентов (B2B) .

Мы помогаем компаниям проводить международные расчеты и выстраивать эффективную платежную инфраструктуру для работы с контрагентами в разных странах.

Ищем специалиста, который уже знаком с рынком платежей , понимает специфику работы с корпоративными клиентами и умеет самостоятельно привлекать новый бизнес.

Это не позиция Account Manager или специалиста исключительно по сопровождению клиентов. Ключевая задача поиск и привлечение новых B2B-клиентов.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Работать с холодными и входящими лидами: звонки, email, мессенджеры, профессиональные сообщества, рекомендации.
• Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры с представителями бизнеса.
• Проводить встречи и презентации платежных продуктов и сервисов компании.
• Анализировать бизнес-модель клиента, его потребности и текущие платежные процессы.
• Предлагать подходящие решения для проведения международных расчетов.
• Вести полный цикл сделки: первичный контакт выявление потребностей презентация согласование условий onboarding запуск клиента .
• Координировать подключение клиента совместно с командами Compliance, Risk и Operations.
• Поддерживать прозрачную коммуникацию с клиентом по статусам, срокам и требованиям на этапе запуска.
• Развивать потенциал подключенных клиентов и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
• Участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и переговорах.
• Выполнять целевые показатели по количеству привлеченных клиентов и объему бизнеса.

Кого мы ищем

Для нас важно:

• Опыт работы с интернет-эквайрингом, merchant accounts, PSP, EMI, e-wallets.
• Собственная клиентская база и профессиональные контакты в платежной индустрии.
• Опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.
• Практический опыт работы в платежном FinTech: трансграничные платежи, платежные системы, PSP, электронные кошельки, интернет-эквайринг, money transfer или другие небанковские платежные сервисы.
• Понимание специфики международных расчетов для бизнеса.
• Опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов.
• Опыт проведения переговоров и презентаций.
• Понимание полного цикла B2B-продажи от поиска клиента до подписания договора и запуска.
• Умение работать на результат и выполнять коммерческие KPI.
• Высшее образование.

Будет преимуществом

• Опыт работы с интернет-эквайрингом, merchant accounts, PSP, EMI, e-wallets.
• Собственная клиентская база и профессиональные контакты в платежной индустрии.
• Опыт работы с международными корпоративными клиентами.
• Опыт взаимодействия с Compliance / KYC / AML в рамках подключения клиентов.
• Понимание процессов интеграции платежных решений.
• Знание английского языка на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров.

Нам особенно интересны кандидаты, которые

• умеют самостоятельно находить клиентов, а не работают исключительно с входящими заявками;
• могут рассказать о конкретных результатах: количестве привлеченных клиентов, оборотах, выполнении плана или размере закрытых сделок;
• понимают, как устроен рынок платежных сервисов;
• умеют выходить на ЛПР и вести коммерческие переговоры;
• способны сопровождать сложную B2B-сделку от первого контакта до фактического запуска клиента;
• хотят профессионально развиваться именно в международном FinTech и Payments.

Мы предлагаем

• Доход от 200 000 на руки + бонусная часть по результатам работы.
• Возможность напрямую влиять на свой совокупный доход через результаты продаж.
• Работу с международными корпоративными клиентами и платежными решениями.
• Полный комплект рабочего оборудования: компьютер, телефон, наушники.
• Компенсацию мобильной связи.
• Системную программу адаптации и обучения.
• Профессиональное развитие в сфере международных платежей.
• Участие в профильных курсах, конференциях и мероприятиях за счет компании.
• Возможность карьерного роста внутри международного FinTech-бизнеса.

Если у вас есть опыт B2B-продаж в платежной индустрии и вы умеете самостоятельно привлекать корпоративных клиентов будем рады познакомиться.