Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B в маркетинговое международное агентство SENCE

SENCE маркетинговое международное агентство, которое работает с крупными российскими и международными брендами. Среди проектов команды Tele2, Яндекс Еда, Mail.ru, Альфа-Банк, Marble Lab, Глюкоза, Элджей и другие.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам , который будет работать сразу с двумя потоками: обрабатывать входящие платные лиды и самостоятельно выходить на крупные компании через холодный поиск.

Нам нужен не человек, который просто делает касания по базе , а менеджер, который умеет добраться до ЛПР, понять бизнес-задачу клиента и продать комплексный маркетинговый продукт, рассматриваем опыт работы с чеками от 200.000р

Что предстоит делать

обрабатывать теплые лиды, поступающие с платного трафика;
самостоятельно искать и привлекать крупные B2B-проекты;
работать с холодными базами и реактивацией компаний, с которыми агентство уже взаимодействовало;
находить ЛПР и выходить на маркетинг-директоров, собственников и руководителей бизнеса;
проводить первичные встречи и брифовать клиента;
выявлять реальную задачу бизнеса, а не просто принимать запрос нам нужен SMM ;
презентовать решения и защищать ценность агентства;
готовить коммерческие предложения совместно с командой;
вести клиента по воронке от первого контакта до сделки;
возвращаться к долго думающим клиентам и системно работать с follow-up;
вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж.

Кого мы ищем

Нам особенно важен опыт B2B-продаж маркетинговых услуг : агентство, digital, branding, production, SMM, performance, стратегия, PR или близкие направления (если есть опыт в маркетинге в любом другом направлении не в продажах, мы тоже готовы вас рассмотреть, главное понимание продуктов)

Важно, чтобы ты:

работал(а) со средним и крупным бизнесом и не боялся(ась) больших компаний;
умеешь продавать услуги с высоким чеком и длинным циклом принятия решения;
понимаешь маркетинг и можешь поддержать содержательный разговор с маркетинг-директором клиента;
умеешь самостоятельно заниматься холодным поиском, а не ждешь только входящие заявки;
знаешь, как находить ЛПР и выходить на них через разные каналы;
умеешь продавать через диагностику задачи и ценность решения, а не через скидку;
работаешь с цифрами и понимаешь свою воронку

Будет большим плюсом: собственная база контактов, опыт работы с известными брендами, продажи комплексных маркетинговых стратегий и услуг.

Что предлагаем

У нас уже есть то, с чем можно продавать: сильные кейсы, узнаваемые клиенты, команда и продукт с высоким средним чеком.

При этом мы не ищем человека исключительно на готовенькое . Нам важно построить системный outbound крупных клиентов , поэтому здесь будет много пространства для инициативы и влияния на коммерческую систему агентства.

Теплые лиды с платного трафика будут распределяться между менеджерами, а отдельно у тебя будет направление холодного поиска и реактивации крупных проектов.

Формат работы удаленный.

Финансовые условия: фикс + % от продаж , финальную конструкцию обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.

Как откликнуться

В отклике коротко напиши:

1. Какие маркетинговые/digital-услуги ты продавал(а)?
2. Какой был средний чек и самый крупный закрытый контракт?
3. Какую долю твоих продаж составлял холодный поиск?
4. С какими компаниями или сегментами B2B ты работал(а)?

Если твой опыт совпадает с нашим запросом позовем знакомиться с командой SENCE