Менеджер по продажам финансового консалтинга (управленческий учёт, финмодели) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам финансового консалтинга (управленческий учёт, финмодели)

Описание вакансии

Коротко: нам нужен человек, который заберёт продажи у собственника. Лиды есть, встречи назначаются, эксперты сильные узкое место ровно одно: некому доводить клиента от консультации до оплаты. Это вакансия не искать клиентов , а закрывать тех, кто уже пришёл .

Если вам нравится финансовый консалтинг, вы любите продажи и умеете продавать, вы можете самостоятельно выстраивать продажи - эта вакансия для вас.

О компании

Exchequer финансовый консалтинг для собственников бизнеса. Мы не бухгалтерия и не налоги: мы показываем владельцу, где в его компании реально зарабатываются и теряются деньги. Строим финансовые модели, внедряем управленческий учёт, собираем дашборды, учим команду с этим работать.

• 630+ проектов в 23 нишах: производство, стройка, маркетплейсы, клиники, розница, услуги.

• 84% клиентов приходят по рекомендации.

• Основатель Илья Щетников: 4+ года в PricewaterhouseCoopers (Big 4), аудит бизнес-процессов международных холдингов, due diligence, forensic. Ведёт YouTube-канал и Telegram Финзаметки оттуда идёт основной поток заявок.

• Кейсы: клиника в Сургуте выручка с 4 до 7 млн/мес, прибыль 2. Сеть пиццерий на 12 точек +18 млн чистой прибыли в год.

Что нужно делать

• Проводить созвоны с собственниками и ЛПР по заявкам, которые уже пришли с YouTube, Telegram, сайта и по рекомендациям. Разобраться в бизнесе клиента, понять задачу, оценить масштаб.

• Собирать и защищать коммерческое предложение. При необходимости привлекать эксперта на 15 20 минут для технических деталей но вести разговор самому.

• Отрабатывать возражения и закрывать в предоплату. Средний чек от 80 до 250 тыс , решение принимает собственник, цикл сделки 1 4 недели.

• Вести клиента до договора и передавать в производство: рабочая группа в Telegram, руководитель проекта, команда финансистов.

• Возвращаться к тем, кто подумает . У нас накоплена база лидов, с которой системно никто не работал.

• Допродавать сопровождение (финансовый директор на аутсорсе) действующим клиентам.

• Вести CRM (Битрикс24) и фиксировать причины отказов без этого мы не понимаем, где теряем.

Чего в этой работе нет

• Холодного обзвона и поиска клиентов. Трафик обеспечивает контент и рекомендации.

• Первичной обработки заявок этим занимается отдельный человек, к вам лид приходит квалифицированным.

• Работы по скрипту вслепую : если продукт клиенту не подходит, это нормально сказать вслух.

• Личных встреч и разъездов всё в Zoom и Telegram (встречи с клиентами возможны, если они в одном с вами городе, а также как инструмент увеличения продаж. Живые встречи бонус к конверсии в продажу).

Кого ищем

Вариант А финансист, который хочет в продажи.

• Внедряли управленческий учёт, строили финмодели, работали финансовым менеджером, аналитиком, экономистом или финдиром в компании или на аутсорсе.

• Понимаете разницу между ДДС, ОПиУ и балансом не по определению, а по опыту сборки.

• Общались с собственниками напрямую и умеете объяснять цифры человеку без финансового образования.

• Продавать не умеете и это нормально, научим.

Вариант Б продавец из смежного B2B.

• Продавали консалтинг, финтех, автоматизацию, 1С, бухгалтерский аутсорс, BI или другие услуги собственникам бизнеса.

• Средний чек от 100 тыс , решение принимает первое лицо.

• Готовы за первый месяц разобраться в предмете настолько, чтобы отвечать на вопрос а что входит в эти 85 тысяч? самостоятельно, а не переводить стрелки на эксперта. Это ключевое требование на нём вакансия и держится.

В обоих случаях обязательно:

• Грамотная письменная речь. Половина сделок живёт в переписке, а мы продаём точность.

• Умение задавать неудобные вопросы про деньги: обороты, юрлица, кто принимает решение, какой бюджет.

• Самостоятельность: удалёнка, задачи в работе одновременно у 15 25 клиентов.

• Опыт работы в CRM (Битрикс24).

• Хорошие навыки работы с компьютером (полуслепой или слепой метод набора на клавиатуре).

Будет плюсом: опыт в производстве, стройке или на маркетплейсах это наши основные ниши; знание Excel/Google Sheets на уровне сам собирал отчётность ; опыт работы с Битрикс24.

Условия

• Полностью удалённо, любой город России. Основные созвоны в рабочее время по Москве.

• Испытательный срок до 2х месяцев: фиксированный оклад, обучение продукту, разбор ваших созвонов с основателем.

• Наставник на время испытательного срока

• После испытательного: оклад + % от поступивших оплат по вашим сделкам. Потолка нет.

• Оформление по договору с ИП / самозанятость / ТК.

• Всё готовое, с чем работать: скрипты, регламенты первичной встречи и ведения проекта, шаблоны КП, каталог услуг, 20+ записей реальных клиентских интервью, база знаний, Битрикс24.

• Прямой доступ к основателю: он же главный эксперт по продукту и он же разбирает ваши сделки первые месяцы.

• Перспектива: вы первый продавец в компании. Дальше выстроить и возглавить отдел. Карьерный рост до руководителя по продажам, директора по продажам, коммерческого директора.

Как проходит отбор

1. Отклик с сопроводительным смотрим в течение 2 дней. В сопроводительном укажите проверочное слово "Финансист", так мы поймём, что прочитали текст вакансии.

2. Созвон 30 минут: про ваш опыт и про то, как устроены наши продажи. Без продайте мне ручку .

3. Небольшое практическое задание: даём реальную переписку с клиентом вы показываете, как повели бы диалог. 40 60 минут вашего времени.

4. Финальный разговор с основателем. В течение недели принимаем решение

5. Составляем оффер (финальные договоренности).

6. Договор, адаптация, обучение, первые продажи.