Менеджер по продажам IT решения (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT решения

Описание вакансии

GIP GROUP более 15 лет работает в строительной отрасли как технический заказчик, генеральный проектировщик и разработчик проектной документации.
омпания является резидентом Сколково и аккредитованной ИТ-компанией.

Мы развиваем GIP VISION приложение дополненной и смешанной реальности, которое позволяет работать с BIM-моделью непосредственно на строительной площадке: проверять соответствие проекта факту, находить отклонения и управлять замечаниями.

Мы не продаём очередную CRM. Мы выводим BIM-модель из проектного офиса на реальный объект.

Ищем менеджера, который будет находить клиентов, проводить демонстрации, запускать пилоты и доводить их до основных договоров.

ВНИМАНИЕ!!

Если вы ищете спокойную работу только с входящими заявками эта вакансия не подойдёт.

Здесь высокий темп и живой: сегодня вы проводите ВКС с техническим директором, завтра показываете приложение на стройплощадке, а затем запускаете пилот на реальном объекте.

После отклика будет предложено небольшое оплачиваемое тестовое задание.

Задачи

• поиск девелоперов, застройщиков, генподрядчиков, технических заказчиков, проектных и монтажных организаций;
• выход на технических директоров, BIM, ПТО, стройконтроль, ИТ и цифровизацию;
• холодные звонки, письма, ВКС и презентации;
• выявление задач клиента и подбор сценариев GIP VISION;
• организация и проведение демонстраций на объектах заказчика;
• координация подготовки BIM-моделей, устройств и точек привязки;
• запуск пилотных проектов и обучение пользователей;
• контроль активности клиента во время пилота;
• расчёт экономии времени, снижения рисков и предотвращённых переделок;
• подготовка коммерческих предложений;
• ведение сделки от первого контакта до основного договора;
• фиксация этапов работы и следующих шагов в CRM.

Требования

• опыт продаж от одного года;
• в приоритете опыт в строительном сегменте ( продажи ): материалы, оборудование, проектирование, BIM или IT;
• умение общаться с руководителями и техническими специалистами;
• грамотная устная и письменная речь;
• желательно понимание строительных процессов;
• готовность изучить приложение и самостоятельно демонстрировать его клиентам;
• готовность к холодным продажам и работе по KPI;
• системность в ведении CRM и клиентской базы;
• готовность регулярно выезжать на строительные объекты.

Собственная база контактов среди застройщиков, генподрядчиков, технических заказчиков и проектировщиков, монтажных организаций станет серьёзным преимуществом напрямую влияющем на ваш доход.

Условия

• Доход: оклад 100 000 на руки + KPI ( совокупный доход до 250 тыс руб )
• KPI включает квалифицированные лиды, пилотные проекты, заключение основных договоров
• Выплаты два раза в месяц.
• Полная занятость, график 5/2, восьмичасовой рабочий день.
• Гибридный формат работы.
• Офис в Санкт-Петербурге: Заозёрная улица, 8к2Б.
• Компенсация расходов на связь и рабочие поездки: ГСМ, общественный транспорт, каршеринг и такси.
• На испытательном сроке договор ГПХ или сотрудничество с самозанятым. Дальнейший формат обсуждается на собеседовании.
• На финальном этапе короткое оплачиваемое тестовое задание.

Формат работы

• до 20% времени демонстрации и встречи на строительных объектах;
• остальное время поиск клиентов, звонки, ВКС, переговоры и сопровождение сделок;
• на период испытательного срока договор ГПХ или сотрудничество с самозанятым;
• дальнейший формат обсуждается по результатам работы.

Что вы получите

• Работу с технологичным продуктом на стыке строительства, продаж и дополненной реальности.
• Возможность влиять на развитие GIP VISION через обратную связь от клиентов и пользователей.
• Обучение продукту, процессу продаж и проведению демонстраций.
• Готовый sales kit: презентации, видео, обучающие материалы и скрипты.
• Собственную CRM-систему и выстроенные рабочие процессы.
• Активное применение ИИ в ежедневной работе.
• Рост в строительных технологиях, B2B-продажах и развитии партнёрств.
• Энергичную команду, выездные мероприятия, тимбилдинги и корпоративные праздники.
• Свежие фрукты для команды по понедельникам.

Как откликнуться

Напишите несколько предложений о своём опыте в строительстве, IT, недвижимости или продажах и расскажите, почему вам интересно развивать технологический продукт для строительной отрасли.

Мы предоставим продукт, обучение, готовые материалы и возможность быстро вырасти вместе с российским ConstructionTech-проектом.