Менеджер по продажам программного обеспечения (IT, SaaS, HoReCa) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам программного обеспечения (IT, SaaS, HoReCa)

Описание вакансии

Мы продаем iiko систему автоматизации ресторанов, которой пользуются тысячи заведений по всей стране. Но мы не ограничиваемся продажей одного продукта можем подобрать комплексное решение под любые задачи ресторанного бизнеса.

Помогаем клиентам:

• Автоматизировать работу зала, кухни, кассы и склада.
• Оснастить заведение оборудованием и запустить его без лишних сложностей.
• Подключить доставку, программу лояльности, мобильные приложения и др. сервисы
• Контролировать финансы, аналитику и ключевые показатели бизнеса.
• Соблюдать требования законодательства и автоматизировать отчетность.

Именно поэтому нам доверяют тысячи заведений по всей стране, включая: Cofix, VAFFEL, Мамин Хлеб , Black Star Burger, Papa Johns и др.

Почему менеджерам нравится работать у нас

• Известный продукт. Ты будешь продавать iiko одну из самых востребованных систем автоматизации ресторанов.
• Комплексные решения. Мы даем ресторанам: систему учета, оборудование, интеграции, дополнительные сервисы, обучение и многое другое. Поэтому практически под любую задачу клиента можно найти решение.
• Быстрый результат. Средний цикл сделки от нескольких недель до двух месяцев. Первую продажу можно сделать уже во время обучения.
• Большой рынок. Ресторанный бизнес постоянно развивается, поэтому возможностей для поиска новых клиентов всегда хватает.

Кого мы ищем в команду:

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам, который будет отвечать за полный цикл сделки: от первого касания и демонстрации продукта, до переговоров и оплаты счета.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых клиентов: выходить на рестораторов через звонки, соцсети и нетворкинг.

• Работать с теплыми лидами от маркетинга (60%) и делать касания по готовым базам (40%).

• Выстраивать эффективный первый контакт и переводить его в демо-встречи.

• Проводить онлайн-демонстрации продукта, выявлять боли клиента и презентовать решения.

Для нас важно:

• Опыт B2B-продаж сложных продуктов даст отличную базу для быстрого старта!

• Любой опыт работы в HoReCa будет твоим главным козырем в общении с клиентами, потому что ты уже знаешь как все устроено изнутри.
• Не ждешь постоянного контроля и умеешь самостоятельно организовать свою работу.
• Любишь учиться и хочешь быть экспертом в продукте.

Мы готовы вкладываться в твое обучение. Главное желание разобраться в продукте и достичь результата в продажах.

Мы предлагаем:

• Прозрачную мотивацию: оклад + % с маржинальной прибыли и MRR.
  На старте дополнительная поддержка, пока набираешь темп.
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00, живём в ритме клиентов.
• Гибридный формат: собираемся командой в комфортном офисе + экономим время на дорогу, работая из дома.
• Всё для работы: ноутбук, мобильная связь.

• Сильную школу продаж: обучение от наставника, практика с руководителем, отработка навыков в команде, все нужные знания для успешных продаж уже есть.

• Карьерный рост: горизонтальный, вертикальный, диагональный! У нас это не пустые слова, поддерживаем и развиваем лидеров при наставничестве от топ-менеджеров компании.

• И самое главное это заряженная, яркая команда: мы поддерживаем друг друга, шутим, и встречаемся не только в Zoom, но и оффлайн. Участвуем в неформальных активностях и сплочаемся на нашем Острове в Карелии в неповторимой атмосфере.

Готов стать частью ресторанной революции и расти с лидерами? Откликайся прямо сейчас обсудим, как Open Service подарит буст твоей карьере!