Менеджер по B2B-продажам (лесопроизводство) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам (лесопроизводство)

Описание вакансии

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам (лесопромышленность)

О компании

Мы производственное предприятие полного цикла в сфере лесозаготовки и лесопереработки. Занимаемся заготовкой леса, распиловкой, сушкой, строганием и выпуском готовой продукции (стеновые панели, паркет, вагонка, товары для бани и многое другое).

Выходим на новый уровень: осваиваем аренду лесных участков, запускаем собственные делянки, расширяем производственные мощности.

Нам нужен менеджер, который возьмет на себя B2B-продажи и системно сделает выручку по своему сектору х3/х5/х10.

Чем предстоит заниматься

1. Продажа круглого леса (кругляк)

Приоритетная задача на старте. Лес есть на делянках, нужно найти оптовых покупателей (пилорамы, перекупщики, лесоперерабатывающие производства), заключить договоры и обеспечить своевременное поступление оплаты от клиентов.

2. Продажа пиломатериалов (доска, заготовки, услуги сушки, строжки)

После заготовки и распиловки леса продажа пиломатериала оптовыми партиями: строительные компании, мебельные производства, оптовые базы, дилеры.

3. Продажа готовой продукции (крупный опт)

Стеновые панели, паркет, вагонка налаживание новых и поддержание текущих каналов сбыта мелким, средним и крупным оптом (строительные магазины, оптовые базы, производители мебели, дизайнеры интерьеров, бригады отделочников).

4. Поиск и привлечение клиентов

Мониторинг профильных B2B-площадок (Лесной форум, Леспром, Палки.ру, Поставщиков.нет).

Отслеживание заявок на Авито (оптовые разделы по пиломатериалам и кругляку).

Прямой обзвон строительных компаний, оптовых баз, деревообрабатывающих производств.

Работа с входящими заявками и холодный поиск.

5. Ведение клиентов в CRM

Фиксация всех контактов, этапов переговоров, коммерческих предложений, контроль дебиторской задолженности.

Кого мы ищем

Обязательные требования:

Опыт B2B-продаж от 1-3 лет.

Опыт работы в нашей или смежных отраслях (стройматериалы, металлопрокат, промышленное оборудование или техника) строго обязателен.

Навыки активных продаж: самостоятельный поиск клиентов, переговоры с ЛПР, работа с возражениями, закрытие сделок.

Готовность к разъездному характеру работы (встречи с клиентами в регионе).

Уверенный пользователь ПК: Excel, CRM (Битрикс24 будет плюсом).

Личностные качества, которые мы ценим:

Проактивность. Вы не ждёте, пока клиент найдётся сам вы идете и находите его.

Результативность. Вы мыслите цифрами: сколько обзвонов, встреч, сделок.

Коммуникабельность. Умеете находить общий язык с разными людьми от директора пилорамы до владельца строймагазина.

Ответственность. Вы не бросаете клиента после сделки, а выстраиваете долгосрочные отношения.

Стрессоустойчивость. В B2B-продажах бывают отказы и сложные переговоры вы умеете работать с этим без потери фокуса.

Будет преимуществом:

Опыт работы в лесопромышленности или деревообработке.

Понимание сортов древесины, допусков, геометрии, упаковки.

Навыки работы с оптовыми партиями и большими чеками.

Наличие клиентской базы.

Условия работы

Доход от 50 000 руб. до 250 000+ руб. Оклад + % от продаж. Доход напрямую зависит от ваших результатов. Потолка нет.

Оклад: обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта.

Процент: начисляется с каждой закрытой сделки.

CRM: готовая система (Битрикс24), корпоративная связь.

Карьерный рост: возможность вырасти до РОПа, КомДира.

Почему стоит прийти к нам

Реальный продукт, который можно продавать, а не воздух .

Растущая компания с амбициозными планами вы будете участвовать в построении системы продаж на региональном и федеральном уровне.

Прозрачная система мотивации: вы видите, сколько зарабатываете, и можете влиять на свой доход.

Работа в лесной отрасли стабильный рынок с большими чеками и долгосрочными контрактами.

Как откликнуться

Обязательно к отклику добавьте сопроводительное письмо, в котором отразите:

Ваш опыт продаж в нашей или смежной отрасли.

Конкретные цифры: объемы продаж, размер чеков, количество приведенных клиентов.

3 ключевых достижения и провала на предыдущем месте работы.

Почему вы хотите работать в лесной отрасли и нашей компании.

Ждём вас в команде!