Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи)

Описание вакансии

Мы называем эту роль бизнес внутри бизнеса .

Вы самостоятельно создаёте клиентскую воронку, выбираете перспективные компании, выходите на ЛПР и напрямую влияете на свой доход. Компания предоставляет инфраструктуру и технических специалистов, необходимых для подготовки комплексного решения.

Здесь нет установленного потолка заработка: чем больше прибыль по оплаченным сделкам, тем выше совокупный доход менеджера.

Возможности роли:

оклад в первые два месяца 60 000 ;
основная ставка вознаграждения 30% от прибыли по оплаченным сделкам;
переходная система мотивации в течение первого года;
отсутствие верхнего ограничения по доходу;
реальный доход действующих менеджеров 200 300 тыс. в месяц;
результат сильного менеджера около 500 тыс. ;
ежемесячная выплата накопленного вознаграждения по сделкам;
техническая экспертиза и поддержка компании.

Ваша зона ответственности:

самостоятельно находить новых корпоративных клиентов;
выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;
понимать бизнес-задачу клиента и находить коммерческую возможность;
подключать технических специалистов для подготовки решения;
вести переговоры и согласовывать условия;
управлять следующими шагами и повторными касаниями;
доводить сделки до оплаты;
развивать созданную клиентскую базу;
поддерживать актуальную воронку в CRM.

Нам нужен самостоятельный B2B-продавец, который:

умеет создавать продажи без готовых лидов;
имеет опыт холодного поиска и выхода на ЛПР;
продавал решения, а не только отдельные товары;
знает свои показатели и может подтвердить результаты цифрами;
спокойно относится к сделкам продолжительностью несколько недель;
умеет анализировать отказ, корректировать подход и продолжать работу.

Особенно интересен опыт бывших B2B-предпринимателей, которые лично привлекали корпоративных клиентов и теперь хотят использовать коммерческую самостоятельность внутри устойчивой компании.

Глубокое знание IT-продуктов до выхода не требуется. В технической части сделки помогают специалисты компании.

Если вам интересна возможность самостоятельно создавать продажи и увеличивать доход без установленного потолка, будем рады познакомиться.