Менеджер по продажам в онлайн-школу

Вакансия: Менеджер по продажам в онлайн-школу

Описание вакансии

Менеджер по продажам в онлайн-школу (EdTech)

Доход от 150 000 удалённо 5/2

Мы онлайн-школа психосоматики Вадима Санжарова.

Развиваем образовательный проект в сфере психосоматики и помогаем людям глубже разобраться в своих состояниях, привычных сценариях и вопросах, связанных с качеством жизни.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем сильных менеджеров, которые умеют продавать через диалог: задавать правильные вопросы, выявлять потребность, работать с сомнениями и доводить клиента до покупки.

Что предстоит продавать

Основной продукт образовательные программы школы, в том числе флагманская годовая программа.

Средний чек около 30 000 .

Клиент уже знаком с экспертом, его контентом или темой психосоматики. Ваша задача провести качественную консультацию и помочь человеку выбрать подходящую программу.

Воронка выглядит так:

лид звонок диагностика презентация работа с возражениями оплата

Это именно телефонные продажи , а не переписка в чатах.

Откуда приходят клиенты

Работаем с несколькими типами тёплой аудитории:

• заявки на продукты после вебинаров;

• заявки на консультацию после вебинаров;

• регистрации на вебинары и мероприятия;

• действующая и накопленная клиентская база.

Часть клиентов уже готова покупать, часть находится на этапе интереса. Поэтому здесь особенно важны навыки диагностики, переговоров и работы с возражениями .

Холодного поиска клиентов в классическом понимании нет.

Что нужно делать

• Обрабатывать Лиды с вебинаров, Лиды из базы;

• Проводить консультации по телефону;

• Выявлять реальную потребность клиента;

• Презентовать подходящую образовательную программу;

• Отрабатывать сомнения и возражения;

• Доводить клиента до оплаты;

• Работать в CRM и фиксировать результаты;

• Выполнять личный план продаж.

План по коммуникациям от 420 результативных диалогов от 1 минуты в месяц .

Кого мы ищем

Нам нужен не оператор колл-центра и не менеджер по переписке .

Нам нужен продавец, который умеет вести полноценный разговор с клиентом.

Обязательно:

• опыт в телефонных продажах;

• понимание этапов продаж;

• опыт работы по скриптам;

• умение задавать вопросы и выявлять потребность;

• навык презентации продукта через потребность клиента;

• уверенная работа с возражениями;

• готовность работать с большим количеством коммуникаций;

• грамотная устная речь;

• ориентация на результат.

Особенно интересен опыт в:

• онлайн-школах и EdTech;

• продаже образовательных продуктов;

• психологических и развивающих программах;

• продаже консультационных услуг;

• B2C-продажах дорогих продуктов и услуг.

Если вы уже продавали онлайн-курсы, обучение, консультации или другие продукты через телефонные переговоры это будет большим преимуществом.

Доход

От 150 000 после выхода на план.

Система состоит из:

• фиксированной части 25 000 ;

• KPI 5 000 ;

• процента от личных продаж.

С 3-го месяца ориентир по плану 1 500 000 личных продаж .

При выполнении плана доход составляет около 180 000 .

И главное потолка по доходу нет .

Если вы продаёте больше плана процент продолжает расти.

В среднем менеджеры зарабатывают 200 000 300 000 + .

Для нового сотрудника действует прогрессивный план на период адаптации.

Что даём на старте

Мы не бросаем нового менеджера сразу на линию.

Обучение проходит в несколько этапов:

3 дня продукт, скрипты, технология продаж и ролевые тренировки с тренером.

Следующие 4 дня работа на линии под сопровождением тренера.

Задача сделать первую продажу уже в первые дни самостоятельной работы.

После этого начинается испытательный срок 3 месяца с прогрессивным планом продаж.

Обучение и адаптация оплачиваются , исключение - если менеджер сам прекратил стажировку

Кто будет рядом

В работе вы будете напрямую взаимодействовать с:

• сильным руководителем отдела продаж;

• тренером;

• опытными менеджерами.

Звонки регулярно разбираются, есть обратная связь и обучение по реальным переговорам.

Условия

• Полностью удалённая работа;

• можно работать из любой точки России;

• график 5/2 ;

• выходные плавающие;

• рабочее время 10:00 19:00 по Москве ;

• оформление: ИП / самозанятость;

• испытательный срок 3 месяца;

• понятная система мотивации;

• никаких холодных продаж в классическом формате.

Важный момент

Мы ищем человека, который действительно умеет продавать по телефону .

Если ваш основной опыт переписка, обработка заказов без продаж или работа оператором без выполнения плана, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдёт.

Если вы умеете провести клиента от первого я просто хотел узнать до осознанного решения о покупке будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию. На первом этапе коротко обсудим ваш опыт и результаты в продажах.