Менеджер по B2B-продажам рынок частной медицины (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам рынок частной медицины

Описание вакансии

5PLab команда с опытом продаж и сервиса плюс ИИ. Мы - партнер, который отвечает за продажи .

Обязанности:

• Прямые продажи продуктовой линейки компании (голосовые нейрооператоры, речевая аналитика Локатор ) частным медицинским клиникам, сетям и диагностическим центрам полный цикл сделки от первого контакта до подписания договора.
• Выход на ЛПР рынка собственник, генеральный или коммерческий директор, руководитель контакт-центра, директор клиники через собственную сеть контактов и холодные каналы.
• Квалификация клиента по деньгам: снятие задачи, расчёт потерь на пропущенных звонках и недозаписи, перевод задачи клиники в измеримую экономику проекта.
• Проведение встреч и демонстраций продукта, защита ценности решения против живого колл-центра и коробочных конкурентов.
• Подготовка коммерческих предложений и дорожных карт совместно с продуктовой командой, согласование условий и параметров пилота.
• Сопровождение пилотного проекта до выхода на промышленный объём и первой повторной оплаты, передача клиента на аккаунтинг.
• Ведение воронки в CRM по регламенту статусов: квалификация, фиксация этапов, прогноз выручки по сделкам, отчётность по активности и конверсии.
• Взаимодействие с ИИ-экспертом, проджект-менеджером и продуктовой командой: постановка отраслевых требований к сценариям, обратная связь по качеству продукта и типовым возражениям рынка.

Требования:

• Активные B2B-продажи на рынке частной медицины от 2 лет. Профиль поставщика значения не имеет: медицинское оборудование и расходные материалы, медицинские информационные системы и IT сервисы, лабораторные услуги, маркетинг и реклама для клиник.
• Приоритетный профиль кандидат с собственной действующей базой контактов ЛПР в клиниках и медицинских сетях, который, глядя на продукт, сразу называет конкретные компании и людей, кому его предлагать.
• Допустимая альтернатива кандидат без готовой базы, но с сильными навыками B2B-продаж, при условии, что он вырос на медицинском рынке и знает, где и как добывать выход на ЛПР: конференции, отраслевые ассоциации, профессиональные сообщества, партнёрские и агентские каналы.
• Понимание внутреннего устройства клиники: как формируется поток пациентов, кто отвечает за запись и загрузку расписания, на чём клиника зарабатывает и где теряет деньги.
• Опыт сделок с длинным циклом (от одного до трёх месяцев) и несколькими ЛПР на стороне клиента.
• Опыт продажи услуги или подписного сервиса, а не только товарной позиции.
• Опыт самостоятельного ведения сделки от холодного контакта до подписания и запуска, без передачи в смежный отдел.
• Опыт продаж ИИ-решений преимущество, но не обязательное условие.

Компания гарантирует:

• Конкурентоспособная заработная плата;
• Фиксированный доход от 200.000 рублей + % KPI;
• График работы: 5/2
• Стабильные выплаты 2 раза в месяц;
• Оформление по ТК РФ