Менеджер по продажам (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B)

Описание вакансии

Мир Квестов это крупнейший онлайн-агрегатор и сервис по бронированию квестов в реальности, перформансов и командных игр в России и странах СНГ. На платформе собраны тысячи предложений от разных организаторов развлечений.

Мы ищем менеджера по корпоративным продажам. Три направления твои: мероприятия для компаний, детские праздники и подарочные сертификаты. Часть заявок приходит сама, остальное твой поиск.

Что делать:

• Обрабатывать входящие заявки на корпоративы, детские праздники и сертификаты;
• Искать клиентов самому: HR, офис-менеджеры, руководители отделов, школы и родительские комитеты;
• Выяснять задачу клиента и собирать пакет под нее из того, что предлагают площадки: игра, формат, дополнительные услуги;
• Считать смету и готовить коммерческое предложение;
• Согласовывать дату, размер группы и условия, передавать бронирование площадке;
• Быть на связи с клиентом и площадкой до дня игры, разбирать накладки вместе с отделом аккаунтинга;
• Продавать подарочные сертификаты компаниям;
• Вести все сделки в нашей внутренней системе: история, статус, следующий шаг;
• Возвращать клиентов на повторные заказы.

Что для нас must have:

• 1-3 года в B2B-продажах и полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия;
• Опыт продаж услуг компаниям, разговор с HR и офис-менеджерами на равных;
• Умение собрать предложение из нескольких составляющих и посчитать смету;
• Живая письменная и устная речь;
• Внимание к деталям: дата, число участников, возраст детей, условия площадки;
• Самостоятельность на удаленке, без напоминаний о задачах;
• готовность быть на связи в рабочие часы;
• Опыт работы с любой CRM.

Будет плюсом

• Опыт в event, досуге, развлечениях или детских праздниках;
• Продажа подарочных сертификатов и подарочных программ для сотрудников;
• Свой список контактов HR и организаторов корп мероприятий.

Условия

• Полная удаленка из любого города России, работа из дома;
• График 5/2 по московскому времени;
• 60-70 тысяч фиксированная часть, плюс процент от суммы сделки, потолка нет: сколько продал, столько получил;
• Процент выплачивается раз в месяц;
• Направление целиком твое, лиды ни с кем не делишь;
• Подчинение директору по маркетингу, рядом отдел аккаунтинга: площадки, условия, аналитика;
• Оформление обсуждаем: штат, ГПХ или самозанятость.

Как откликнуться:

Ответь в отклике на три коротких вопроса. Одна-две фразы на каждый, резюме-эссе не нужно.

• Опиши одну свою сделку: что продал, на какую сумму и сколько шел цикл.
• Откуда приходили клиенты на последнем месте и в какой пропорции: входящие или свой поиск.
• Какую книгу по продажам вы читали и считаете лучшей?