Менеджер по продажам (AI-продукт, B2B-Enterprise) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (AI-продукт, B2B-Enterprise)

Описание вакансии

О нас

• Мы в VamTalant (ProdavAI) разрабатываем AI-агентов для автоматизации массового найма в крупных компаниях. Наша система с момента отклика ведёт диалог с кандидатом в мессенджере, квалифицирует его по критериям клиента и доводит до записи на собеседование всё это встроено прямо в ATS клиента, без миграции и нового интерфейса.
• Первый ответ кандидату AI даёт за 10 15 секунд (вместо часов у колл-центра), конверсия из отклика в целевое действие растёт в 1,5 2 раза, а стоимость целевого действия падает в 8 14 раз по сравнению с обработкой контакт-центром.
• Среди наших клиентов X5 (Пятёрочка), Ашан, Рабочие Руки, Курьерист, Тануки и другие. В 2025 году мы получили премию IT HR AWARDS в номинации AI в HR .
• Мы продаем и внедряем то, что дает результат в цифрах и действительно приносит пользу клиентам: каждый 4-й клиент, с которым мы выходим на переговоры, закрывается в пилотный запуск. Из пилота в контракт конвертируется 100% клиентов.
• Мы масштабируемся и ищем менеджера по работе с клиентами, который будет привлекать новых enterprise-клиентов и вести сделки от первого контакта до подписания контракта.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать крупных клиентов в retail, horeca, логистике, производстве и других нишах в массовым наймом
• Проводить презентации и демо-встречи, выявлять потребности и боли клиента в найме
• Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и согласовывать условия с ЛПР (HRD, руководители рекрутмента)
• Вести сделки в CRM (amoCRM) от первого контакта до подписания контракта
• Участвовать в запуске проектов с помощью наших проджект менеджеров
• Развивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами (интеграторы, ATS-платформы), так как они тоже приносят нам лиды и назначают встречи с потенциальными клиентами

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в B2B/enterprise продажах минимум 3 года
• Обязательно: опыт привлечения крупных (enterprise) клиентов в одной из отраслей retail, horeca, логистика, производство или опыт работы в HRTech компании
• Понимание цикла корпоративных продаж, опыт переговоров с несколькими уровнями ЛПР, прохождение тендеров и т.д.
• Хорошее понимание процесса разработки, внедрения и интеграции IT продуктов
• Грамотная устная и письменная речь, сильные навыки презентации и аргументации

Будет плюсом

• Опыт продаж IT/SaaS-решений
• Глубокое знание рынка HR-tech и ATS-систем (Skillaz, Huntflow, Bitrix24, e-Staff и др.) или опыт работы в enterprise-рекрутменте
• Собственная база контактов в retail, horeca, логистике или производстве

Мы предлагаем

• Полностью удалённая работа из любой точки мира, привязки к офису нет
• Доход 150 000 400 000 /мес, и это не потолок: оклад + гибкая система мотивации
• Комиссия не заканчивается после первой сделки. Вы получаете процент не только с первого платежа клиента, но и с каждого последующего пока клиент остаётся с нами. Привели крупного клиента полгода назад он продолжает пополнять ваш доход и сегодня
• Продукт, который продаёт себя сам: конверсия в пилот 1 к 4, конверсия из пилота в контракт 100%. Вы приходите не убеждать, а показывать цифры
• Клиенты уровня X5, Ашан в портфолио и продукт с наградой IT HR AWARDS 2025 сильные кейсы уже под рукой
• Прямое влияние на процесс продаж в растущей компании, без бюрократии и лишних согласований
• Официальное трудоустройство, 5/2, рабочий день 9-18