Руководитель отдела продаж (B2B-услуги) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B-услуги)

Здравствуйте, уважаемые соискатели. Компания выполняет полный комплекс бизнес-услуг от стратегического планирования и аутсорсинга бизнес-процессов до реализации цифровых проектов. Направления деятельности: 1. Консалтинг 2. Аутсорсинг 3. Аналитика Услуги: 1. Построение отдела продаж «под ключ» 2. Маркетинг и реклама 3. Внешние связи и GR В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж «под ключ», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ. Ищет активного и инициативного РОПа для запуска и развития собственного отдела продаж. У вас уникальная возможность - собрать команду «под себя», а не присоединиться к уже готовому отделу продаж с сотрудниками, которых вы не нанимали. Обязанности: • Формировать и развивать команду продаж. • Участвовать в подборе и адаптации менеджеров. • Ставить планы и контролировать их выполнение. • Управлять воронкой продаж в amoCRM. • Контролировать звонки, встречи, КП и сделки. • Обучать менеджеров и проводить разборы. • Участвовать в переговорах с клиентами. • Искать и тестировать новые подходы к продажам. • Предлагать идеи по развитию направления. • Обеспечивать рост продаж и выручки, анализировать показатели и находить точки роста. • Улучшать клиентский опыт и повышать удовлетворённость клиентов. • Ориентация на результат, а не на процесс. Требования: • Успешный опыт построения отделов продаж или руководства отделом продаж в B2B от 3 лет (РОП, коммерческий директор). • Глубокое понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши. • Практический опыт написания скриптов, регламентов, разработки KPI и систем мотивации. • Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и валовой прибыли. • Опыт внедрения CRM и аналитики воронки. • Навыки проведения тренингов и индивидуального коучинга менеджеров. • Готовность работать удалённо, но с возможностью проводить онлайн-встречи в рабочее время. • Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса. • Умение вести за собой команду, требовать выполнения договорённостей и принимать сложные решения. • Готовность аргументированно отстаивать свою позицию и отвечать за результат. Будет преимуществом: • Опыт работы в консалтинге, агентствах, услугах для бизнеса (в частности услуга «построение отдела продаж»). • Опыт построения отделов продаж «с нуля». • Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B. Условия: • Оклад + KPI за результаты отдела + Квартальный бонус за перевыполнение плана. • Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат) • Своевременные и регулярные выплаты. • График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Работа удалённо. • Прямое подчинение собственнику, реальные полномочия: цены, команда, каналы. • Доступ к CRM и необходимым инструментам. • Поддержка на каждом этапе продажи. • Реальный шанс влиять на бизнес-процессы компании и расти вместе с нами. В отклике расскажите подробнее о себе: • Опыт (в т.ч. ниши, в которых строили/руководили ОП). • Проекты. • Размер команд. • Конкретные результаты по продажам. • Рекомендации с прошлых мест работы.