ТОП-Менеджер по продажам в СМИ (удаленная работа)

Вакансия: ТОП-Менеджер по продажам в СМИ

Описание вакансии

О нас

МеценатЪ общественно-деловой журнал премиального формата, издаваемый Фондом Наш Мир 21 век (СМИ зарегистрировано, рег. ФС77-91592). Мы пишем о людях, которые определяют жизнь страны и задают в ней стандарт: сенаторах, Героях России, губернаторах, депутатах Госдумы, известных деятелях культуры и бизнеса. В свежем номере сенатор Игорь Мурог и Герой России Олег Дуканов, губернатор Иркутской области Игорь Кобзев, депутат Татьяна Буцкая, депутат Мосгордумы Родион Газманов, крупный благотворитель Андрей Ковалёв, эксклюзивное интервью со съёмочной группой блокбастера Однажды в Сибири . Отдельная рубрика Люди Дела это владельцы бизнеса, руководители проектов, топ-менеджмент компаний и госкорпораций. Журнал продаётся в Азбуке Вкуса , Ашане , сети книжных магазинов Москва и Ретро-книги , на Ozon и Яндекс.Маркет. Наш читатель состоятельная деловая аудитория: люди, которые принимают решения и умеют платить за настоящий статус.

Наша миссия

Показывать, что российский благотворитель и меценат живёт яркой, насыщенной и статусной жизнью и давать деловым людям, которые вкладываются в культуру, образование и общество, публичное признание на уровне первых лиц страны. Мы работаем в первую очередь с бизнесом и состоятельной деловой аудиторией: собственниками компаний, топ-менеджментом, публичными деловыми персонами не с частными лицами с улицы .

Наши ценности

Премиальный уровень публикация в МеценатЪ это статус, который нельзя купить в обычном рекламном модуле.

Деловой формат мы работаем с бизнесом и деловыми людьми, продаём реальную ценность публичное признание и нетворк на уровне первых лиц, а не рекламную площадь.

Результат, а не процесс ради процесса мы уважаем людей дела и ищем таких же в свою команду.

Ищем человека результата в том числе с собственной базой и пониманием, как эту базу масштабировать в сеть продаж по всей стране.

Обязанности

Лично продавать размещения в журнале и партнёрские пакеты строго бизнесу и деловым лицам: собственникам компаний, топ-менеджменту, публичным деловым персонам (не частным лицам)

Развивать сеть представителей в городах находить, обучать и подключать партнёров, которые будут продавать журнал на местах

Выполнять план продаж: первые 2 месяца от 750 000 /мес, далее от 1 500 000 ежемесячного оборота

Первые 2 месяца работать как играющий менеджер, лично закрывая сделки, чтобы подтвердить рабочую модель, объём собственной базы и выйти на постоянный план

Далее масштабировать личный результат через сеть представителей в регионах

Предлагать и тестировать новые источники продаж : партнёрства с деловыми объединениями, спецпроекты к статусным датам и премиям, сотрудничество с ассоциациями предпринимателей

Готовить регулярную отчётность по воронке: конверсии, средний чек, прогноз выполнения плана

Лично вести переговоры с ключевыми и статусными партнёрами

Мы ждём от вас

Опыт продаж в СМИ/медиа или в B2B от 3 лет, средний чек в прошлых продажах от 300 000 500 000

Собственная база предпринимателей и собственников бизнеса, или ресурсы и знания как на них выйти через партнёров

Личный опыт выполнения плана продаж от 1,5 млн /мес с конкретными цифрами

Знание того, как масштабировать продажи через сеть представителей в городах, а не только через личные продажи

Умение считать: план, воронка, конверсии, средний чек

Готовность первый месяц работать в поле , без готовой команды под рукой

Будет плюсом (не обязательное условие)

Опыт продвижения сетевого издания (сайта) и социальных сетей направление, которое мы намерены активно растить и монетизировать. Если это не про вас не страшно, поможем ресурсами и подключим отдельного специалиста.

Условия

Первые 2 месяца: оклад 100 000 + 20% от суммы привлечённых договоров, план от 750 000 /мес

С 3-го месяца, при выполнении плана: оклад повышается до 150 000 + 20% от суммы привлечённых договоров, план от 1 500 000 /мес

вознаграждение начисляется как 20% от фактически привлечённой выручки всегда, независимо от того, выполнен ли план на 100% нижней границы дохода, кроме оклада, нет

Средний чек размещения от 500 000 за номер

Совокупный доход при выполнении плана от 250 000 в первые 2 месяца, от 450 000 начиная с 3-го месяца, без потолка сверху

Статус издания премиального формата и бренд фонда как сильный аргумент в переговорах с состоятельной деловой аудиторией

Реальную перспективу роста в коммерческого директора с собственной сетью представителей

Гибридный график готовы обсуждать по договорённости: можно совмещать удалённую работу с присутствием в офисе в центре Москвы (штаб-офис журнала в здании Совета Федерации)

Нам не нужен человек, который просто отсиживает 8 часов 5 дней в неделю в офисе. Нам нужен человек, который приносит реальный результат поэтому график готовы согласовывать индивидуально.

Откликайтесь, если это про вас

Это не вакансия для тех, кто ищет тихую синекуру в отделе продаж и стабильный оклад без риска. Это предложение для человека, который уже сегодня может назвать партнёров для сотрудничества, и хочет зарабатывать от 250 000 в первые 2 месяца и от 450 000 далее без потолка сверху, за счёт собственного результата, а не должности.

Не пишите длинное сопроводительное письмо.

Вместо этого пришлите три вещи: ваш смежный опыт и один конкретный пример потенциальной сделки для сотрудничества, которую вы могли бы закрыть в первую неделю работы.