Менеджер по B2B-продажам корпоративных мероприятий и свечей (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам корпоративных мероприятий и свечей

Описание вакансии

Rewax Lab ищет самостоятельного менеджера, который возьмёт на себя развитие корпоративных продаж.

Мы проводим творческие корпоративные мероприятия в Москве и Санкт Петербурге, организуем выездные мастер классы, а также производим ароматические свечи, диффузоры и подарочные наборы на заказ для компаний.

Среди наших клиентов есть крупные бренды, банки, отели, рестораны и другие компании. Сейчас часть заказов приходит по рекомендациям и через входящие обращения, но мы хотим построить системное B2B направление и активно привлекать новых клиентов.

Нам нужен не менеджер по обработке заявок, а человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на нужных людей, выявлять задачу и доводить сделку до оплаты.

ЧТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ

Корпоративные мастер классы в студиях Rewax Lab в Москве и Санкт Петербурге

Выездные мастер классы для сотрудников, клиентов и партнёров компаний

Ароматические свечи и диффузоры с логотипом компании

Корпоративные подарочные наборы

Свечи для отелей, ресторанов, салонов, застройщиков и других компаний

Заказы к Новому году, 8 Марта, профессиональным праздникам, конференциям и корпоративным мероприятиям

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

Самостоятельно искать потенциальных корпоративных клиентов

Формировать и постоянно расширять базу компаний

Искать контакты HR менеджеров, маркетологов, офис менеджеров, event менеджеров, специалистов по внутренним коммуникациям, закупщиков и руководителей

Работать по холодной базе через телефон, электронную почту, социальные сети и мессенджеры

Выходить на лиц, принимающих решения

Выявлять задачу клиента, бюджет, количество участников или необходимый тираж продукции

Самостоятельно готовить коммерческие предложения под конкретного клиента

Рассчитывать предварительную стоимость заказа по готовым шаблонам и прайсам

Проводить презентации и переговоры

Согласовывать условия, сроки, оформление, доставку и дополнительные услуги

Доводить каждую сделку от первого контакта до договора и оплаты

Вести клиентов и сделки в CRM

Возвращать клиентов на повторные мероприятия и сезонные заказы

Работать с event агентствами, HR агентствами, площадками, ресторанами и другими партнёрами

Выполнять план по новым контактам, коммерческим предложениям и оплаченным продажам

КОГО МЫ ИЩЕМ

У вас есть опыт активных B2B продаж от одного года

Вы умеете самостоятельно искать клиентов и не рассчитываете только на входящие заявки

Вы не боитесь холодных звонков и отказов

Вы умеете находить контакты нужных сотрудников внутри компаний

Вы можете самостоятельно составить понятное и красивое коммерческое предложение

Вы умеете задавать вопросы, выявлять потребность и предлагать подходящее решение

Вы ведёте сделки последовательно и не забываете возвращаться к клиентам

Вы умеете работать с таблицами, CRM, презентациями и базовыми расчётами

Вы ориентированы на деньги и измеримый результат

Вы готовы самостоятельно развивать направление, а не только выполнять отдельные поручения

Будет преимуществом опыт продаж корпоративных мероприятий, подарков, сувенирной продукции, рекламы, производства, HoReCa или услуг для HR отделов.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Гибридный формат работы

График 5/2

Оклад 50 000 на руки

Процент от оплаченных продаж

Доход от 110 000

Верхней границы дохода нет

Готовые фотографии, презентационные материалы, прайсы и кейсы

Помощь производства, организаторов мероприятий и руководителя при подготовке сложных расчётов

Возможность самостоятельно выстроить B2B направление и в дальнейшем возглавить отдел корпоративных продаж

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

В течение первого месяца:

Изучить продукты и возможности Rewax

Сформировать базу целевых компаний

Запустить регулярные холодные касания

Начать проводить переговоры и отправлять коммерческие предложения

Со второго месяца:

Выполнять план по количеству новых контактов и коммерческих предложений

Получать первые оплаты от самостоятельно найденных клиентов

Формировать прогноз продаж на следующий месяц

Развивать базу постоянных корпоративных клиентов

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В сопроводительном письме напишите:

С какими B2B продуктами или услугами вы работали

Как самостоятельно искали новых клиентов

Какой была ваша самая крупная сделка

Какие компании вы бы в первую очередь предложили привлечь для Rewax Lab

Отклики без сопроводительного письма мы не рассматриваем.