Руководитель B2B на готовый отдел продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель B2B на готовый отдел продаж

Описание вакансии

S.Lavia производитель сумок и аксессуаров с 15-летней историей.
Ищем сильного руководителя оптового отдела продаж . У вас будет готовая команда из 3 менеджеров, налаженные процессы и база лояльных клиентов. Ваша задача вывести отдел на стабильное перевыполнение плана и масштабировать результат.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Готовая команда: 3 обученных менеджера + администратор

Тёплая клиентская база не начинаете с нуля

Оклад + % от операционной прибыли отдела

Прозрачная система мотивации: ваш вклад = ваш доход

Удаленный формат работы из любой точки

Все инструменты на руках: Битрикс24, 1С

ВАШИ ЗАДАЧИ:

Выполнять план операционной прибыли отдела это главная метрика

Управлять командой из 3 менеджеров: координации, обучение, мотивация, контроль

Декомпозировать план до ежедневных действий каждого сотрудника

Проводить ежедневные координации: план-факт-проблема-решение (15-20 минут)

Делать ОКК (разбор звонков) еженедельно это ваш главный инструмент роста команды

Проводить 1:1 встречи с каждым менеджером ежемесячно и формировать ИПР

Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, исправлять узкие места

Совершенствовать технологию продаж: скрипты, автоматизация, работа с возражениями

Анализировать клиентскую базу: сегментация, кастдевы, поиск точек роста

Координировать работу с маркетологом и категорийным менеджером

МЫ ЖДЁМ ОТ ВАС:

Опыт руководства отделом продаж B2B от 2 лет

Опыт управления командой от 3 человек вы знаете как растить людей

Опыт личных продаж B2B от 3 лет (желательно оптовая торговля)

Умение декомпозировать план продаж не на словах, а с примерами

Знание воронки продаж: можете назвать конверсии со своего прошлого места

Опыт работы с CRM (Битрикс24 большой плюс) и 1С

Умеете формировать отчёты с анализом для руководства

Берёте ответственность за результат не перекладываете на обстоятельства

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ?

Отправьте отклик и сопроводительное письмо с указанием:
Опыт руководства: размер команды, какие результаты достигли
Воронка продаж: конверсии на прошлом месте
Декомпозиция: как делили план между менеджерами
2-3 кейса ваших достижений