Менеджер по продажам B2B IT-решений/AI ERP (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B IT-решений/AI ERP

Описание вакансии

Ищем менеджера по продажам сложных IT-решений для производственных предприятий. Мы проектируем и разрабатываем заказные AI ERP-системы под бизнес-процессы клиента. Это не внедрение готового коробочного продукта, а создание индивидуальной системы управления предприятием с использованием искусственного интеллекта.

О компании

Мы работаем на стыке заказной разработки, автоматизации бизнеса и искусственного интеллекта.

Компания является резидентом Технопарка Сколково и Московского инновационного кластера, включена в реестр МТК. У нас зарегистрированы собственные разработки и патенты в области искусственного интеллекта.

Наши клиенты - производственные предприятия с выручкой от 1 млрд и штатом от 150 человек. Мы автоматизируем производство, финансы, продажи, логистику, закупки, управление персоналом и другие ключевые процессы компании.

Стоимость первой итерации проекта обычно составляет 2-3 млн рублей. Совокупный объем работ по развитию системы у одного клиента может превышать 10 млн рублей. Средний цикл выхода на первую сделку - порядка 3-4 недель.

Что предстоит делать

Работать с базой производственных предприятий, получивших предварительную email-коммуникацию от компании.

Выходить на собственников, генеральных директоров, коммерческих, финансовых и операционных руководителей.

Проводить первичную квалификацию: определять задачи предприятия, текущую систему управления, потребность в автоматизации и готовность к проекту.

Назначать целевые встречи с бизнес-архитектором и экспертом компании.

На первом этапе участвовать в экспертных встречах совместно с руководителем.

По мере погружения самостоятельно проводить первичный брифинг и вести коммерческую часть сделки.

Поддерживать коммуникацию между встречами, отрабатывать возражения и продвигать клиента к следующему этапу.

Вести сделки и фиксировать все действия в CRM.

Выполнять план по звонкам, квалифицированным встречам и продажам.

Вместе с руководителем разбирать звонки и совершенствовать сценарии продаж.

Экспертную диагностику, проектирование решения и финальное закрытие сложных сделок берет на себя руководитель. Менеджеру не придется самостоятельно разбираться во всей архитектуре ERP или обещать клиенту техническое решение без участия команды.

Что мы предоставляем

Базу из 25 000 производственных предприятий. База продолжает пополняться.

Предварительную email-коммуникацию с потенциальными клиентами.

Понятную целевую аудиторию, сформированные боли, триггеры и сценарии покупки.

Отработанную структуру воронки и сопровождение руководителя на ключевых встречах.

Кейсы, презентационные материалы и экспертную поддержку.

Востребованное решение с высоким средним чеком и потенциалом дальнейшего развития каждого клиента.

Кого мы ищем

Опыт B2B-продаж от 2 лет.

Желателен опыт продаж IT-разработки, автоматизации, ERP, CRM, BI, интеграционных или консалтинговых проектов.

Умение выходить на ЛПР и вести диалог с собственниками и руководителями предприятий.

Навык выявления бизнес-задач, квалификации клиента и назначения целевых встреч.

Грамотная устная и письменная речь.

Умение работать с возражениями и сохранять инициативу в сделке.

Дисциплина в работе с CRM, задачами и следующими шагами.

Готовность работать по измеримым показателям и участвовать в разборе звонков.

Нам важен менеджер, способный понять бизнес клиента и осмысленно вести сделку. Формальный телемаркетинг по скрипту для этой позиции недостаточен.

Условия

Оклад от 70 000 до 80 000 рублей на руки в зависимости от опыта.

Процент от продаж, конкретная система обсуждается индивидуально.

Совокупный доход - 150 000-200 000

График 5/2.

Удаленный или гибридный формат работы.

Погружение в продукт и совместные встречи с руководителем на этапе адаптации.

Возможность вырасти в экспертные продажи сложных корпоративных IT-решений.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали?

2. С какими средними чеками и циклом сделки работали?

3. Как вы обычно выходили на ЛПР и назначали первую встречу?