Территориальный менеджер (удаленная работа)

Вакансия: Территориальный менеджер

Описание вакансии

Мы динамично развивающаяся компания-производитель специй, приправ и пряностей. Ищем в команду не исполнителя, а мини-директора с управленческим опытом и опытом работы в сегменте FMCG. Вы будете самостоятельно формировать стратегию развития вверенного региона.

Локация : в г. Ярославль или г. Кострома.

Зона ответственности: Тверь, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир.

Если вы любите качественный продукт так же, как и мы, и умеете виртуозно работать в сегменте FMCG мы ждем вас в нашей команде!

Обязанности

1. Планирование и развитие территории:

• Анализ рынка: изучение конкурентов, мониторинг трендов и поиск белых пятен для расширения.
• Стратегия: разработка тактических планов продаж региона на квартал и год.
• Расширение сети: поиск новых локаций для точек и переговоры об аренде.

2. Управление продажами и KPI:

• Выполнение планов: достижение целей по выручке, прибыли и доле рынка.
• Контроль дистрибуции: оценка работы дистрибьюторов, контроль товарных запасов.
• Финансы: мониторинг своевременности оплат от контрагентов и работа с ПДЗ.

3. Управление персоналом и стандартами:

• Полевой аудит: проверки торговых точек на стандарты мерчандайзинга. Работа в полях с торговыми представителями и личные переговоры с сетями.
• Коучинг: проведение совместных визитов для обучения подчиненных техникам продаж.

4. Маркетинг и коммуникации:

• Продвижение: координация рекламных кампаний, выставок и презентаций продукции.
• Переговоры: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами региона.

Требования к кандидату

• Опыт: в сфере FMCG от 1 года.
• Навыки продаж: знание специфики каналов B2B/розница/HoReCa, этапов визита в торговую точку и принципов работы с дистрибьюторами.
• Аналитика: свободное владение Excel (сводные таблицы) и CRM (Bitrix24).
• Маркетинг: знание мерчандайзинга, умение оценивать промо и анализировать конкурентов.
• Переговоры: опыт работы с первыми лицами и сложными клиентами.
• Управление: навык дистанционного контроля команды в разных городах.
• Личные качества: высокая самоорганизация, стрессоустойчивость в режиме многозадачности.
• Мобильность: готовность к частым командировкам и знание географии вверенного региона.

Условия работы

• Оформление: полностью по ТК РФ с первого дня.
• Доход: официальная зарплата (2 раза в месяц) + квартальные и годовые премии.
• График: 5/2 (с 9:00 до 17:30, по пятницам сокращенный день до 16:30).
• Формат: удаленная работа с разъездным характером.
• Соцпакет: ДМС (после испытательного срока).
• Забота: скидки на продукцию компании, материальная поддержка к жизненным событиям, подарки сотрудникам на праздники и детям на Новый год.