Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями

Описание вакансии

Обязанности:

• Развивать продажи продукции компании в федеральных и региональных торговых сетях;
• Искать и привлекать новых клиентов самостоятельно;
• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами;
• Проводить презентации продукции, готовить коммерческие предложения и расчеты.;
• Вводить новые SKU в сети и сопровождать процесс от первого контакта до первых поставок;
• Развивать ассортимент и увеличивать объем продаж у действующих клиентов;
• Участвовать в переговорах по ценам, условиям поставки, промо и коммерческим условиям;
• Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж;
• Анализировать продажи, ассортимент, оборачиваемость и потенциал клиента;
• Взаимодействовать с производством, логистикой и другими подразделениями компании для выполнения обязательств перед клиентом;
• Прогнозировать объемы продаж и формировать план развития ключевых клиентов;
• Следить за дебиторской задолженностью и соблюдением коммерческих условий.

Требования:

• Опыт продаж в FMCG от 2 3 лет;
• Практический опыт работы с федеральными или крупными региональными сетями;
• Понимание того, как устроены сетевые продажи и закупки;
• Навыки переговоров на уровне закупщиков и категорийных менеджеров;
• Умение считать экономику сделки и понимать, где компания зарабатывает, а где просто получает оборот;
• Самостоятельность и высокая скорость работы;
• Умение работать с цифрами, высокий уровень самоорганизации;
• Ориентацию не на количество проведенных встреч или звонков, а на деньги, новых клиентов и рост оборота;
• Готовность отвечать за результат, а не только за процесс.

Условия:

• Фиксированный оклад + понятную систему бонусной мотивации, напрямую связанную с результатами продаж, обсуждаются на собеседовании и напрямую зависят от Ваших знаний и навыков;
• Возможность существенно увеличивать доход за счет увеличения штучных продаж;
• Возможность влиять на ассортимент, клиентов и развитие направления;
• Быстрое принятие решений без многоуровневой корпоративной бюрократии;
• Работу в компании, которая находится в стадии активного развития.