Менеджер по корпоративным подаркам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по корпоративным подаркам

Описание вакансии

АО Волгореченскрыбхоз с 1975 года выращивает осетров и производит чёрную икру. Мы соединяем собственное производство, многолетнюю экспертизу и высокие стандарты качества. В ассортименте чёрная икра, осётр, рыба и деликатесы, представленные в федеральных торговых сетях, ресторанах и на мероприятиях премиального уровня.

Сейчас мы развиваем корпоративное направление в Москве. Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить компании с бюджетом на подарки, выходить на лиц, принимающих решения, проводить первую продажу и развивать клиента до повторных заказов.

Что будет продуктом Вашей работы

Сформированный и оплаченный корпоративный заказ на продукцию компании, обеспечивающий выполнение плана продаж.

В практическом выражении корпоративные клиенты с заказами: сформированная база, заключённые договоры, оплаты, отгрузки, первая и повторная продажа.

Чем предстоит заниматься

• Определять целевые сегменты и находить компании, у которых есть бюджет и регулярная потребность в подарках для сотрудников, клиентов и партнёров.
• Формировать и развивать собственную базу корпоративных клиентов: крупные компании, банки, HR- и маркетинговые подразделения, службы закупок, event- и коммуникационные агентства.
• Самостоятельно инициировать контакт: выходить на ЛПР, выявлять повод, сроки, бюджет, тираж и требования к подарочному решению.
• Проводить презентации и переговоры, организовывать знакомство с продуктом, готовить понятные коммерческие предложения.
• Доводить сделку до результата: согласовывать условия, заключать договор, контролировать оплату и передачу заказа в отгрузку.
• Планировать повторные продажи по календарю корпоративных поводов и развивать клиента после первого заказа.
• Вести воронку и клиентскую базу в Битрикс24: фиксировать договорённости, следующие шаги и реалистичный прогноз продаж.

Как мы поймём, что у Вас получается

• в воронке есть целевые корпоративные компании и понятные следующие шаги по каждой активной сделке;
• появляются новые клиенты с первыми оплаченными заказами;
• клиенты возвращаются с повторными и сезонными заказами;
• выполняется план корпоративных продаж, а прогноз подтверждается фактическими оплатами и отгрузками;
• сделки корректно оформлены и переданы в исполнение без потери договорённостей с клиентом.

Первые три месяца в роли

1 месяц погружение в продукт и корпоративные сценарии покупки, формирование карты целевых сегментов и запуск первых контактов.

2 месяц активная воронка, переговоры, образцы и коммерческие предложения; первые сделки в стадии согласования и оплаты.

3 месяц первые оплаченные заказы и управляемый план продаж по текущей воронке и сезонным поводам.

Вы подойдёте нам, если

• у Вас есть опыт активных B2B-продаж от 2 лет и собственные примеры клиентов, привлечённых с нуля;
• Вы умеете не только провести встречу, но и довести корпоративную сделку от первого контакта до договора и оплаты;
• Вы понимаете цикл B2B-продажи: поиск ЛПР, выявление задачи, работа с бюджетом и сроками, коммерческое предложение, согласование, закрытие и развитие клиента;
• Вам комфортно работать с исходящим поиском, самостоятельно планировать активность и отвечать за результат;
• Вы уверенно пользуетесь CRM и поддерживаете воронку в актуальном состоянии;
• Вы готовы при необходимости встречаться с клиентами в Москве и достойно представлять премиальный продукт.

Будет преимуществом

• опыт в корпоративных подарках, премиальной гастрономии, FMCG, HoReCa, event или рекламно-сувенирной продукции;
• контакты среди HR, маркетинга, закупок, административных подразделений, event- и коммуникационных агентств;
• понимание сезонности корпоративных подарков и рынка Москвы.

Что предлагаем

• Удалённый формат с работой по корпоративному рынку Москвы.
• График 5/2 и гибкое начало рабочего дня важен измеримый результат.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и белую заработную плату.
• Испытательный срок 3 месяца с поддержкой руководителя направления.
• Продуктовые материалы для продаж: презентации, каталоги, образцы и CRM.
• Дополнительные бонусы за открытие крупного клиента, успешное закрытие сезонных проектов и превышение плана.
• Работу с действительно отличающимся продуктом: корпоративный подарок не как у всех , а премиальное гастрономическое решение от производителя с историей.

Доход: Оклад 170 000 на руки + бонусная часть за результат . Конкретные условия фиксируются по итогам собеседования.

Как откликнуться

В отклике коротко напишите: что Вы продавали корпоративным клиентам, приведите один пример клиента, привлечённого с нуля, и укажите привычный цикл сделки. Мы внимательно рассмотрим релевантный опыт и свяжемся для знакомства.

Если Вам нравится открывать новые двери и превращать премиальный продукт в устойчивые корпоративные продажи будем рады знакомству.