Менеджер партнерской программы в AI-бухгалтерию Aivel (b2b) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер партнерской программы в AI-бухгалтерию Aivel (b2b)

Описание вакансии

Вас приветствует Aivel платформа автоматизации работы бухгалтерии.

Мы разработали собственную AI-систему, надстроенную над 1С, которая разбирает первичку из почты и мессенджеров, считает зарплаты и кадры от документа до готовой проводки. Продукт уже работает на действующей клиентской базе, у компании есть оборот и постоянные клиенты.

С нами работают компании, у которых есть сотрудники, ВЭД и НДС: селлеры, производство, строительство. Мы решаем проблему, где предприниматель не видит, что происходит с его учётом, и узнаёт о проблеме, когда приходит требование из налоговой.

Aivel развивает партнёрскую сеть с владельцами бухгалтерских компаний на аутсорсе: партнёр подключается к системе и снимает с себя ручное производство, оставаясь при своих клиентах.

Сейчас такие партнёрства складываются через личный нетворк. Мы ищем специалиста, который системно подойдет к этому вопросу: будет организовывать мероприятия, развивать отношения с бизнес-клубами и ассоциациями и таким образом привлекать и удерживать новых партнеров.

Что важно

• Опыт построения партнерской сети в сфере B2B, желательно вокруг бухгалтерских, финансовых услуг, банковских партнёрских программ, сервисов аналитики.

• Опыт в PR, коллаборациях, формировании договоренностей о взаимных постах, подкастах, мероприятиях.

• Навык системного поиска, установления и поддержания отношений на условиях, выгодных для всех сторон.
  

Задачи

• Оцифровать текущие контакты и источники, из которых приходят владельцы бухгалтерских компаний, сегментировать их по готовности к партнёрству.

• Выходить на владельцев бухгалтерских компаний напрямую и устанавливать отношения: переговоры о партнерстве, участие в событиях.

• Развивать отношения с владельцами бухгалтерских компаний вокруг Aivel: собирать встречи, обмен опытом и совместные форматы.

• Договариваться об интеграциях, совместных материалах и выступлениях с ассоциациями, бизнес-клубами и отраслевыми площадками.

• Готовить и проводить офлайн-встречи и стратегические сессии для потенциальных партнёров.

• Упаковывать истории действующих партнёров: как договорились и что изменилось после подключения.

• Вести партнёра по воронке до подключения команды партнёрств и передавать его с полным контекстом.

Условия

• Удалённо, возможность присутствия на мероприятиях в Москве будет плюсом;

• Оклад от 180 000

• Бюджет на мероприятия, интеграции и подрядчиков под проекты.