Менеджер по продажам B2B (бухгалтерский аутсорсинг) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (бухгалтерский аутсорсинг)

Описание вакансии

Мы аутсорсинговая бухгалтерия из Краснодара. Ведём учёт и налоги для малого бизнеса: ИП и компаний на УСН. Работаем удалённо, командой профессионалов. Ищем менеджера по продажам, который будет превращать входящие и уже прогретые заявки в клиентов.

О роли

Это не холодные звонки. Вы работаете только с заинтересованными клиентами теплыми заявками с сайта, соцсетей и кол-центра. Ваша задача не убеждать любой ценой, а помочь сделать правильный выбор. Вы выявляете реальные потребности бизнеса, показываете ценность наших услуг, организуете встречу с экспертом и заключаете договор . Это интеллектуальные продажи, где ценятся экспертность и доверие.

Как устроена работа с заявкой

• Принимаете тёплый лид из входящих или от кол-центра.
• Квалифицируете и прогреваете выясняете задачу клиента, снимаете возражения, формируете доверие.
• Приводите на консультацию или экспресс-аудит назначаете и передаёте клиента главному бухгалтеру или консультанту.
• Возвращаете под свой контроль после консультации именно вы ведете переговоры дальше, выстраивая личные доверительные отношения.
• Успешно завершаете сделку согласовываете условия, приводите к финальному результату до подписания договора и контроля оплаты.
• Ведёте всё в CRM специализированной 1С для бухгалтерского аутсорсинга: фиксируете статусы, задачи, договорённости.

Желаемые результаты работы

Как мы будем понимать, что у вас всё получается:

• Ни один тёплый лид не потерян и не остыл без причины воронка ведётся аккуратно и вовремя.
• Заявки стабильно конвертируются в консультации, а консультации в подписанные договоры.
• Выход на целевой доход 100 000 /мес говорит о том, что план по продажам выполняется.
• Клиент на входе в фирму получает понятный, спокойный и профессиональный контакт это формирует доверие с первого касания.
• CRM отражает реальную картину: по любому лиду видно статус, следующий шаг и историю, обязательные поля заполнены, процедуры заключения договора соблюдаются.

Что мы ждём от вас

• Опыт в продажах, желательно в услугах, B2B или работе с малым бизнесом. Умение вести диалог, слышать клиента и доводить до результата.
• Навык управления воронко, от первичной квалификации до финального подписания договора.
• Грамотная устная и письменная речь: именно вы формируете доверие клиента с первых секунд и задаете тон всему дальнейшему общению.
• Дисциплина и самоорганизация: работа удалённая, важно вести CRM и держать ритм без постоянного контроля со стороны руководителя "над плечом".
• Готовность освоить базу бухгалтерии: понимание режимов налогообложения ОСН, УСН, разницы между ИП и ООО. Это не обязательно на входе, базовый уровень нужно освоить в первую неделю работы, мы поможем.

Условия

• Формат: полностью удалённый, как и вся наша команда.
• Оплата: фикс 35 000 плюс процент от продаж (100-150% первого платежа при регулярных услугах, 10-15% при разовых услугах).
• Гарантия на старте: первые 3 месяца, пока вы наполняете воронку и адаптируетесь, гарантированный доход 60 000 /мес (к начислению, из этой суммы удержим налог на доходы)
• Целевой доход: 100 000 /мес на руки при выполнении плана (5 продаж в месяц), верхний потолок не ограничен.
• Обучение: вводим в продукт и специфику бухгалтерского аутсорсинга, поддерживаем на старте, обучение от руководителя 1-2 часа в день с постепенным снижением. Есть база знаний, вебинары, курсы, тесты и сертификация. Прописанная система адаптации.

Как откликнуться -

Отправьте резюме и 2 3 предложения о себе - вашем опыте в продажах и о том, почему именно наша вакансия вам интересна. Будем рады познакомиться.