Менеджер по привлечению клиентов / Hunter (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов / Hunter

Описание вакансии

ООО ПК Стики Лайн производственная компания в сфере флексографической печати самоклеящихся этикеток.

Мы развиваем отдел продаж и ищем Хантера человека, который будет отвечать за самое начало продаж: находить потенциальных клиентов, выходить с ними на контакт, заинтересовывать и передавать менеджеру уже реальную возможность для продажи.

Это не классический менеджер по продажам.

Вам не нужно считать каждый заказ, согласовывать макеты, вести клиента до отгрузки или разбираться с дебиторкой.

Ваша задача открыть дверь.

А дальше в неё уже зайдёт менеджер по продажам.

Что предстоит делать

1. Искать потенциальных клиентов

Ваша основная задача формировать новый поток потенциальных клиентов.

Вы будете:
* искать компании, которым потенциально необходима этикетка;
* анализировать открытые источники и базы;
* находить контакты нужных сотрудников;
* формировать и актуализировать базу потенциальных клиентов;
* определять, с кем внутри компании нужно начинать коммуникацию;
* сегментировать потенциальных клиентов по перспективности.

Здесь нам важнее качество найденных контактов, чем просто огромное количество строк в Excel.

100 компаний, которым действительно может быть нужна наша продукция, гораздо ценнее 1 000 случайных номеров.

2. Выходить на контакт

У нас есть экспертиза в нишах, которые закупают этикетку, колоссальная база потенциальных клиентов нужно до них достучаться.

В работе будут:
* холодные звонки;
* первичная коммуникация по телефону;
* электронная почта и другие каналы связи;
* поиск нужного лица, принимающего решение;
* первичная презентация компании и наших возможностей;
* выявление потенциальной потребности;
* назначение следующего шага.

Не нужно продавать человеку 50 000 этикеток во время первого звонка.

Нужно добиться гораздо более важного:

Да, нам это потенциально интересно. Давайте обсудим .

3. Получать реальные запросы

Вот здесь проходит главная граница между просто активным человеком и хорошим хантером.

Ваша цель не сделать определенное количество звонков "для галочки", ваша цель получить запрос на просчет, который менеджер превратит в сделку.

Именно такие контакты передаются менеджеру по продажам.

Менеджер уже занимается расчётом, коммерческим предложением, переговорами и доведением сделки до результата.

Вы отвечаете за то, чтобы у менеджера было с кем работать.

4. Работать в связке с отделом продаж

После получения заинтересованности или запроса вы передаёте клиента менеджеру.

Важно качественно передать информацию:

* кто клиент;
* чем занимается;
* что ему потенциально требуется;
* какой объём/тип продукции интересует;
* кто принимает решение;
* какая потребность выявлена;
* о чём уже договорились;
* какой следующий шаг.

Мы НЕ хотим ситуации:

Вот номер, я ему вроде что-то рассказал дальше сами .

Нам нужна полноценная передача лида, после которой менеджер понимает, с кем он говорит и зачем.

Как выглядит работа

Условно ваш путь выглядит так:

Нашли компанию Нашли нужного человека Дозвонились / вышли на контакт Заинтересовали Выявили потенциальную потребность Получили запрос или договорённость о нём Передали менеджеру Менеджер превращает возможность в сделку

Именно первые пять этапов ваша зона ответственности.

Нужно ли знать полиграфию?

Нет, это не обязательное требование.

Если вы никогда не работали в полиграфии это не проблема.

Мы готовы обучить вас продукту, специфике производства и основам рынка.

Но если у вас уже есть опыт работы в полиграфии, упаковке, производстве, B2B или смежных сферах, это будет серьёзным преимуществом.

Опыт именно во флексографии и производстве этикетки особенно большой плюс.

Но мы скорее выберем сильного хантера без опыта в полиграфии, чем человека, который знает все виды плёнки, но не умеет дозвониться до клиента.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

* не боится холодных звонков;
* умеет спокойно начинать разговор с незнакомым человеком;
* не воспринимает отказ как личную трагедию;
* умеет заинтересовать за первые минуты разговора;
* задаёт вопросы и действительно слушает ответы;
* способен самостоятельно искать нужных людей;
* не ждёт, пока ему дадут готовую базу;
* умеет работать системно и регулярно;
* не бросает поиск после первых десяти отказов;
* ориентирован на результат, а не только на количество действий;
* умеет работать в CRM и фиксировать результаты коммуникации.

Особенно важно

Нам не нужен человек, который делает 100 звонков ради красивой цифры в отчёте.

Нам нужен человек, который умеет доставать из холодного рынка тёплые контакты.

Потому что один хороший запрос может стоить компании гораздо больше, чем сотня формально выполненных звонков.

Что будет считаться хорошим результатом

Для нас хороший результат хантера это:

* новые потенциальные клиенты в базе;
* контакт с нужными лицами;
* выявленные потребности;
* заинтересованные компании;
* полученные запросы;
* качественно переданные лиды менеджерам;
* и, в конечном счёте, новые сделки, пришедшие через вашу работу.

Поэтому мотивация будет завязана не только на активность, но и на результат привлечения.

Формат работы

Возможна удалённая работа, либо гибрид после прохождения испытательного срока (до трех месяцев). Для нас важен результат, поэтому физическое присутствие в офисе не является обязательным условием.

Испытательный срок нужен не для того, чтобы проверить, умеете ли вы сидеть в офисе с 9 до 18 . Он нужен, чтобы мы вместе поняли:

получается ли у нас работать в связке и приносит ли ваша работа тот результат, ради которого мы создаём эту позицию.

Что предлагаем

* возможность работать удалённо;
* обучение продукту и специфике рынка;
* готовую базу для проработки;
* готовую поддержку со стороны отдела продаж;
* понятную зону ответственности;
* CRM и инструменты для работы;
* возможность профессионально расти в продажах;
* реальную перспективу перейти в полноценные B2B-продажи, если захочется двигаться дальше;
* мотивацию, связанную с результатом привлечения клиентов.

Почему эта работа может вам подойти

Если вам нравится именно начинать разговор, находить людей, до которых сложно добраться, чувствовать момент, когда холодный контакт вдруг становится тёплым, вам сюда.

Здесь не нужно быть энциклопедией по флексографии в первый рабочий день.

Нужно другое:

не бояться телефона, уметь разговаривать с людьми, видеть потенциальную возможность и не сдаваться после первого нам неинтересно .

Мы научим продукту.

Вы принесёте энергию, настойчивость и умение находить возможности.

А дальше будем превращать эти возможности в реальные сделки.