Менеджер по продажам (Холодные продажи / B2B / English C1) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (Холодные продажи / B2B / English C1)

Описание вакансии

Компания WAPI это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.

А теперь по-простому:

Наши клиенты это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!

Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!

Цель нашей компании мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.

Почему открыта вакансия мы активно растём и расширяем международные продажи, поэтому ищем менеджера по продажам (холодные продажи).

Это позиция для человека, которому действительно нравится искать новые возможности, выходить на ЛПР и самостоятельно строить воронку продаж.

Мы не ищем аккаунт-менеджера и не работаем только со входящими лидами. Нам нужен хантер, который умеет находить клиентов через outbound-каналы и доводить коммуникацию до сделки.

Если вам интересно тестировать новые гипотезы, искать нестандартные подходы и влиять на результат своей работы - вам будет комфортно в нашей команде.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов через LinkedIn, email outreach, холодные звонки и другие каналы;
• Выходить на ЛПР и выстраивать первичную коммуникацию;
• Формировать и развивать собственную воронку продаж;
• Проводить квалификацию клиентов и выявлять потребности бизнеса;
• Назначать и проводить встречи с потенциальными клиентами;
• Готовить и презентовать коммерческие предложения;
• Вести сделки до подписания договора;
• Работать в CRM и вести отчётность по своей воронке;
• Участвовать в международных конференциях и отраслевых мероприятиях.

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов через outbound-каналы;
• Опыт выхода на ЛПР и проведения переговоров;
• Английский язык уровня C1 и выше (проверяется на интервью);
• Умение самостоятельно организовывать свою работу и находить возможности для развития продаж;
• Инициативность, ответственность и ориентация на результат;
• Готовность работать в динамичной среде и брать на себя новые задачи.

Будет преимуществом:

• Опыт полного цикла продаж;
• Опыт продаж SaaS-продуктов;
• Опыт работы с международными клиентами;
• Опыт в e-commerce, логистике или IT.

Важно:

Мы ищем человека, который умеет привлекать новых клиентов и развивать продажи через холодный поиск. Если ваш основной опыт связан с сопровождением действующих клиентов или обработкой входящих заявок, эта роль, скорее всего, не подойдёт.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад от 1300 EUR + KPI после прохождения испытательного срока;
• Полностью удалённый формат работы из любой точки мира;
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 (GMT+3);
• Сокращённые пятницы с июня по август;
• Международный продукт и клиенты по всей Европе;
• Обучение специфике бизнеса и поддержка на этапе адаптации;
• Молодая команда без бюрократии, ориентированная на результат;
• Возможность влиять на развитие продукта и компании;
• Корпоративное обучение после испытательного срока;
• Тимбилдинги, книжный клуб и корпоративные активности;
• Поездки за счёт компании за достижение общих результатов команды.

Если Вам откликается эта вакансия, будем рады познакомиться на интервью!