Менеджер по B2B-продажам в школы (Пермь, готовая база) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам в школы (Пермь, готовая база)

Описание вакансии

Ищем не оператора и не начинающего продавца. Нужен человек, который уже умеет превращать холодную B2B-базу в конкретный результат: пройти секретаря, выйти на директора или завуча, получить прямой контакт, назначить встречу и закрыть школу на подтверждённые дату, время и плановое количество детей.

База школ уже загружена в amoCRM самостоятельно искать школы с нуля не нужно. Ваша задача качественно отрабатывать предоставленную территорию, доводить первый спектакль до проведения и развивать школу до повторных программ, в идеале ежемесячных.

Что мы продаём

Всё лучшее детям выездной образовательный театр. Профессиональные режиссёры, актёры и сценаристы создают постановки по ПДД, кибербезопасности, ЗОЖ, литературе и другим важным темам. Артисты, костюмы и декорации приезжают прямо в школу ей не нужно вывозить детей.

Проект уже доказал спрос в Удмуртии и масштабируется в Пермь и Пермский край. Действующие менеджеры с развитой личной воронкой зарабатывают 150 000 и больше. Работа круглый год: учебный сезон, новогодние программы и школьные лагеря летом. Детские сады ведёт отдельная команда.

Ваш результат

Пройти типовые барьеры пришлите на почту , нам неинтересно , мы сами перезвоним .
Выйти на директора, заместителя, советника по воспитанию или другого ЛПР.
Получить прямой контакт и выстроить рабочие отношения.
Выявить задачу школы и провести короткую презентацию под её потребность.
Договориться о конкретном следующем шаге: очной встрече или подтверждённой дате спектакля.
Зафиксировать дату, время и плановое количество детей.
После первого мероприятия развивать повторные продажи и календарь программ на год.

Как устроена работа

Готовая база школ и закреплённая территория в amoCRM.
Звонки и работа в CRM из дома, встречи очно в школах Перми и Пермского края.
Телефония, записи звонков, презентации и продуктовые материалы.
График 5/2, полный рабочий день и большой объём исходящих.
Короткая рабочая отчётность и разборы звонков с РОПом.
Если основной контакт не отвечает, вы умеете найти ЛПР через сайт или официальную группу школы, но массовый поиск школ с нуля не требуется.

Кого ищем

От 1 года личных активных B2B-продаж по телефону.
Есть измеримый результат: сделки, выручка, выполнение плана или рост клиентской базы.
Умеете спокойно и настойчиво проходить секретаря, работать с первым отказом и возвращаться повторным касанием.
Закрываете разговор на конкретный следующий шаг, а не на подумаем .
Работали в CRM; amoCRM желательно, другую CRM засчитаем.
Готовы к записи и разбору звонков.
Умеете быть настойчивым без давления, слышите собеседника и быстро обучаетесь.

Опыт продаж школам не обязателен важнее доказанный опыт холодных B2B-продаж и готовность лично делать результат.

Формат Пермь и Пермский край

Звонки и amoCRM из дома, встречи очно в школах. Личный автомобиль желателен, но не обязателен: согласованные расходы на ГСМ либо проездной на общественный транспорт компенсируем.

Доход

В первые 1 2 полных месяца, пока формируется личная воронка, ориентир совокупного дохода 60 000 80 000 при полной занятости и выполнении согласованных базовых показателей.

После разгона реалистичный потенциал 150 000 200 000 . Действующие сильные менеджеры уже зарабатывают 150 000 и больше. Это не гарантированный фиксированный оклад: доход складывается из оплаты рабочих дней, бонусов за подтверждённые даты и процента от фактически поступившей выручки.

Что предоставляем

Готовую базу школ, amoCRM и телефонию.
Презентации, продуктовые материалы и поддержку РОПа.
Компенсацию согласованных рабочих поездок.
Понятную территорию без пересечения клиентов.
Круглогодичный продукт и возможность развивать повторные продажи.
Возможность вырасти до старшего менеджера по подтверждённым результатам.

Эта работа не подойдёт, если вы хотите только входящие заявки, избегаете холодных звонков, не готовы работать в CRM, не фиксируете следующий шаг или сопротивляетесь записи и разбору звонков.

Как откликнуться

В сопроводительном письме достаточно двух коротких ответов:

1. Что вы продавали в холодном B2B и какой личный измеримый результат считаете лучшим?
2. Когда готовы выйти и подходит ли вам формат: звонки из дома плюс очные встречи по Перми и Пермскому краю?

Если вы умеете лично делать результат в холодных B2B-продажах и вам откликается продукт, который приносит детям живые эмоции и помогает школам решать воспитательные задачи, откликайтесь.