Менеджер по продажам (B2B, диджитал-реклама / HoReCa) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, диджитал-реклама / HoReCa)

Описание вакансии

Мы - компания Независимый гостиничный альянс (проекты Resto Expo, Hotlink, Hospitality Online Expo, Horeca.Estate).

Более 8 лет мы работаем на рынке B2B-решений для индустрии гостеприимства: проводим онлайн-выставки, развиваем каталог поставщиков с 130 000 пользователей и создаём профессиональное медиа с аналитикой, интервью и видео-продакшеном.

Количество проектов и клиентов растёт, поэтому нам нужен сильный менеджер по продажам, который готов работать с несколькими продуктами одновременно, реактивировать клиентов и закрывать сделки с высоким чеком.

Что нужно делать:

Активные исходящие звонки (холодная и тёплая база);
Проведение демо-встреч (ВКС) и презентация рекламных продуктов;
Продажа комплексных пакетов (выставки, статьи, баннеры, вебинары, размещение в каталоге);
Ведение клиентов в CRM, работа по скриптам;
Выполнение плана по активности (150 звонков в неделю) и выручке (от 300 000 в месяц);
Развитие долгосрочных отношений с клиентами (реактивация и выращивание чека).

Что важно для нас:

Опыт B2B-продаж по телефону от 1 года (банки, страхование, рекламные агентства, продажа рекламы - будет преимуществом);
Навык работы с возражениями и убеждения консервативных клиентов;
Готовность много звонить - звонок основной инструмент, чаты второстепенны;
Ориентация на результат и выполнение количественных KPI;
Умение быстро переключаться между продуктами и проектами;
Желание учиться, работать по скриптам и использовать CRM;
Приветствуется опыт работы с поставщиками / производителями (понимание мышления клиента).

Что мы предлагаем:
График свободный: исходим из пятидневной рабочей недели рекламодателей с 10 до 19 ч./ с 9 до 18
Оклад 40 000 + ежемесячный KPI 10 000 за выполнение плана активности;
Бонусы от продаж (суммируются по разным проектам) - совокупный доход от 100 000 и выше при выполнении плана;
Полная удалёнка, по необходимости выезды на встречи (г. Москва/ Санкт Петербург), выезды на профильные конференции (3 раза в год);
Обучение: скрипты, LMS-система с курсами, наставничество, система план-факт анализа;
Компания предоставляет телефонию, CRM, базы данных и доступ к ПО;
Работа в стабильной компании с амбициозными планами развития и несколькими растущими проектами.