Заместитель директора департамента продаж EdTech (удаленная работа)

Вакансия: Заместитель директора департамента продаж EdTech

Описание вакансии

Умношкола Шамиля Ахмадуллина ищет сильного управленца, способного отвечать за коммерческий результат крупного департамента продаж.

Мы образовательный проект в сфере когнитивного развития детей.
Школа работает с 2020 года.

Сейчас мы продолжаем масштабирование и ищем заместителя директора департамента продаж , который возьмёт на себя операционное управление продажами и выполнение плановых показателей через команду руководителей.

Главный результат должности

Выполнение плана продаж департамента в вверенных под управление заместителя отделах.

Ваша задача не просто контролировать процессы и отчётность, а обеспечивать необходимый коммерческий результат через управление РОПами и РГ, показателями воронки, производительностью и численностью команд.

Масштаб позиции

В зоне ответственности:
- многоуровневая структура продаж;
- РОПы и РГ;
50+ сотрудников в контуре управления;
- оборот от 50 млн в месяц;
- несколько этапов воронки продаж;
- взаимодействие со смежными подразделениями.

Что предстоит делать

Управлять результатом департамента:
- контролировать выполнение plan/fact и прогноз выполнения месяца;
- выявлять причины отклонений и оперативно внедрять корректирующие действия;
- управлять ключевыми конверсиями воронки;
- повышать производительность команд;
- обеспечивать необходимую численность и загрузку подразделений;
- проводить регулярные общие обучения департамента продаж
- проверять знания сотрудниками структуры регламентов, также доносить новые введения.

Управлять руководителями:
- ставить задачи РОПам и контролировать достижение результата;
- проводить разбор показателей команд;
- развивать управленческие компетенции РОПов и РГ;
- участвовать в подборе, адаптации и аттестации руководителей и менеджеров;
- оперативно включаться в работу подразделений при отклонении от плановых показателей.

Развивать систему продаж:
- находить узкие места в воронке и процессах;
- инициировать и тестировать изменения, способные повысить продажи;
- совершенствовать регламенты, систему контроля и управленческую отчётность;
- совместно с директором департамента продаж реализовывать стратегию развития подразделения;
- обеспечивать выполнение принятых решений на уровне всей вертикали продаж.

Обеспечивать операционную дисциплину:
- контролировать корректность работы в CRM;
- контролировать управленческую отчётность;
- согласовывать графики подразделений;
- проводить и участвовать в планёрках и обучениях;
- взаимодействовать со смежными подразделениями;
- контролировать сроки и качество выполнения поставленных задач.

Кого мы ищем
Для нас важен прежде всего подтверждаемый управленческий результат.

Обязательно:
- опыт управления продажами в онлайн-образовании;
- опыт управления многоуровневой структурой через РОПов/РГ;
- опыт работы с оборотом от 70 млн в месяц ;
- опыт управления контуром от 100 сотрудников ;
- уверенное понимание юнит-экономики и воронки продаж;
- способность работать с цифрами и находить причины отклонений;
- опыт повышения конверсии и производительности отдела;
- способность принимать решения и отвечать за их результат.

Нам нужен руководитель, который при отклонении от плана способен ответить на три вопроса:

Почему мы отклоняемся?
Что конкретно необходимо изменить?
Когда изменение даст измеримый результат?

Что мы предлагаем
- полностью удалённый формат работы;
- работу в крупном действующем образовательном проекте;
- управление большим департаментом продаж;
- возможность напрямую влиять на процессы и коммерческий результат;
- работу в связке с директором департамента продаж;
- возможность влиять на собственный доход через результат.

Чтобы мы могли быстрее познакомиться
В сопроводительном письме коротко ответьте на 5 вопросов:

1. Какой максимальный месячный оборот был в вашей личной зоне ответственности?

Укажите план и средний факт.

2. Какой максимальной структурой вы управляли?

Количество сотрудников в контуре + количество РОПов/РГ в прямом подчинении.

3. Приведите один ваш результативный кейс в формате:

Было что сделали лично стало.