Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Немного о нас:

Компания Система ФБС - логистический оператор, оказывающий услуги по хранению и доставке товаров для маркетплейсов. Наши клиенты - продавцы на маркетплейсах, для которых мы закрываем функцию хранения и логистики товара до покупателя.

На данный момент в команду требуется сотрудник, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и поможет нам масштабировать бизнес на пике спроса.

Основные обязанности

Прием и обработка входящих запросов: Оперативный ответ на входящие звонки, обработка писем и заявок с сайта, чатов и CRM-системы.

Активные продажи: холодные обзвоны, рассылки, коммуникации в отраслевых чатах (базы предоставляем).

Квалификация лида: Выявление потребностей клиента (объем заявок, тип и характеристики товара, требования к хранению и транспортировке, маркировке и т.д.).

Коммерческое предложение: Презентация компании и услуг

Проведение переговоров: Презентация преимуществ компании и услуг (компетенции, WMS система, прозрачность процессов для клиента, страховка, ответственность, прозрачный документооборот и т.д.).

Работа с возражениями: Аргументированное отражение возражений по цене, срокам и надежности.

Заключение договоров: Подготовка коммерческих условий, согласование договоров (типовых или с особыми условиями), контроль подписания.

Передача в отдел сопровождения: Горячая передача клиента менеджеру по работе с существующей базой после первой отгрузки.

Ведение учета: Полное заполнение карточки клиента в CRM

Ключевые компетенции

Базовые знание специфики продаж на маркетплейсах (система работы FBO FBS, движение заказа, основы складских операций)

Уверенное владение техникой продаж услуг в сфере B2B

Навык успешной работы с возражениями и сомнениями клиентов

Владение CRM на уровне занесения сделки и планирования задач, ведение рабочей статистики (обращения, переговоры, договора, % конверсии)

Большим плюсом будет опыт работы в продаже логистических услуг

Вы нам подходите, если вы:

Эмпатичный аналитик: Умеете услышать между строк реальную проблему клиента

Имеете цифровой склад ума: Способность быстро оперировать цифрами (количество заказов, объемы, тоннаж, кубатура) в уме.

Пунктуальны: Вся коммуникация с клиентами должна быть четкой и быстрой.

Самоорганизованы: Умеете работать на результат без жесткого контроля.

Условия работы

График: 5/2 с 9:00 до 18:00 (строго по МСК)

Полностью удаленно

Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

Доход: оклад + % от первой отгрузки клиента на склад (большой!), БЕЗ ПОТОЛКА!

Испытательный срок: 3 месяца, может быть сильно сокращен при первых результатах.

Обучение: доступ к внутренней базе знаний, обучение внутренним программам