Менеджер по продажам IT-услуг (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT-услуг

Описание вакансии

В RaidX мы не продаём "сайты" и "программы". Мы продаём рост бизнеса клиента. Если вам надоело сидеть в офисе и хочется влиять на результат деньгами, а не окладом давайте знакомиться.

Работаем с рынками СНГ, США и Европы. Ищем энергичного переговорщика, который не боится брать инициативу и доводит сделку до победы. Но предупреждаем сразу: нам не нужны люди, которые просто "отрабатывают скрипты". Нужны те, кто креативно мыслит, находит нестандартные подходы к клиентам и не сдаётся после первого "нет".

Чем вы будете заниматься:

Активный поиск клиентов. Сами формируете базу: холодные звонки, LinkedIn, соцсети, партнёрские сети. Мы даём свободу и инструменты.

Глубокая диагностика потребностей. Мы не впариваем "коробку". Вы выявляете реальные боли бизнеса (не работает CRM, нет заявок, сложный учёт) и предлагаете решение.

Презентация и подготовка КП. В арсенале готовые кейсы, скрипты, портфолио и доступ к команде разработчиков для любых технических вопросов.

Полный цикл сделки. От первого контакта до подписания договора, передачи в разработку и контроля результата. Вы остаётесь с клиентом до конца.

Ведение базы и отчётность. Всё структурированно и прозрачно. Каждый контакт, возражение, договорённость фиксируем.

Мост между клиентом и командой. Участвуете в брифингах, помогаете составлять ТЗ, проверяете результат.

С чем работаем (реальные проекты)

Мы создаём решения для любого бизнеса. Вот лишь часть:

Интернет-магазины с авторасчётом доставки, интеграцией 1С и системой лояльности.

CRM-системы для студий дизайна, агентств недвижимости и психологических центров.

Платформы доставки еды с онлайн-меню, интеграцией с кухней и курьерами.

Сайты с 3D-визуализацией, оптовыми калькуляторами и виртуальными турами.

Лендинги, которые приносят 300+ заявок за неделю при бюджете 15 000 .

Различное программное обеспечение, по желанию заказчиков.

Каждый клиент это новый вызов. Каждый проект ваш вклад в реальный бизнес.

Что важно для успеха:

Грамотная устная и письменная речь. Ваш главный инструмент язык.

Навыки переговоров. Умение слышать, задавать правильные вопросы, находить компромиссы.

Креативность и нестандартное мышление. Если вы умеете придумать, как заинтересовать клиента там, где другие сливаются вы наш человек. Мы не любим болтунов, которые только говорят. Нужны те, кто предлагает идеи и воплощает их в жизнь.

Обучаемость. Не знаете, что такое API, CRM или хостинг? Научим за неделю. Но вы должны хотеть учиться.

Нацеленность на результат. Вы сами управляете временем. Мы не сидим над душой.

Доброжелательность и эмпатия. Продажи про людей, а не про скрипты.

Работа с возражениями. Дорого , не сейчас , подумаю ваши рабочие задачи, а не проблемы. Если вы не можете убедить клиента, то это ваши проблемы

Ответственность. Обещал сделал. Не успеваешь предупредил заранее.

Опыт не обязателен. Талант, энергия и креатив важнее корочки. Всему остальному научим.

Условия работы

Полная удалёнка. Работайте откуда угодно.

Гибкий график. Планируйте день сами. Главное результат.

Оплата за результат процент с каждого закрытого проекта.

Процент обсуждаем индивидуально. Он зависит от сложности проекта, вашего опыта и аппетитов. Но мы честные: если вы приносите деньги вы получаете свои.

Пример: проект на 100 000 ваш бонус может быть от 5 000 до 15 000 в зависимости от договорённости.

Бонусы за сложные проекты (интеграции, интернет-магазины, CRM).

Важно: оплата начисляется ТОЛЬКО после того, как клиент заплатил. Мы работаем по факту. Никаких авансов от компании только деньги с реальных сделок.

Никаких штрафов. Нет плана нет денег, но и не вычитаем. Мы не наказываем, но и не платим за пустые разговоры.

Оклад для лучших. На старте чистая процентная система. При стабильных результатах (3+ сделки в месяц) добавляем ежемесячный оклад. Обсуждаем индивидуально.

Оформление по договорённости.

Самозанятость, ИП, договор с физлицом как вам удобно.

Наставничество. С первого дня закрепляем наставника. Без "плыви сам".

Обучение. Первые 1-2 недели полное погружение в продукт без активных продаж. Готовые скрипты, база знаний, записи звонков лучших менеджеров.

Карьерный рост. Через 3-6 месяцев вы можете перейти в руководство, наставничество или даже в другой отдел (разработка, SMM, дизайн). Мы строим экосистему, а не клетки.

Испытательный срок (Честно и прозрачно)

Мы не любим бюрократию. Процесс простой:

1. Пишите нам в группу vk или жмите Откликнуться

2. Собеседование с руководителем. Ролевая игра + вопросы на креативность. Проверим, как вы думаете, а не как заучиваете скрипты.

Обязательное знание основ: Как вы будете искать клиентов, что вы будете продавать. Вам на прохождение собеседования дается 3 дня, не успеваете по срокам (если предупреждаете, то проблем нет) - вам отказ

3. Испытательный срок 7 дней.

Ваша задача: найти и привести первого клиента (подписание договора или хотя бы твёрдое согласие).

За эту неделю мы платим. Да, стажировка оплачиваемая 10% за ваш заказ.

Если вы нашли клиента вы в команде, начинаете зарабатывать проценты.

Если не нашли мы смотрим на вашу работу, мы понимаем что сразу влиться, в атмосферу IT очень сложно. Но если ваша работа заключалась за неделю "Я написал двоим клиентам, мне не ответили, и я ничего не делал", мы с вами сразу прощаемся

4. Успех. Добро пожаловать в RaidX.

Ответим на ваши вопросы

"А если я никогда не продавал IT?"

Научим. Главное желание и креативность. Но обязательное знание основ

"Какой у вас оклад?"

Минимальный от 60 тысяч, но при условии завершения успешных кейсов, в месяц (1 очень крупный или 3 маленьких).

"А сколько я буду зарабатывать на старте?"

Зависит от вас. Минимальная сделка от 10 000 . Процент обсуждаем. Если закрыли 3 проекта по 100 000 с процентом 10% это 30 000 за месяц. Если больше больше заработаете. Но изначальный процент от сделок 10%. Сейчас у нас максимальный 30% от заказа + оклад 120 000

"Это точно не обман?"

100% IT-продажи. Работаем с юрлицами, подписываем договоры, платим налоги.

"А если у меня нет опыта, но есть идеи?"

Вы нам нужны! Приходите с идеями, а не с пустыми руками. Мы не любим лентяев, которые только говорят и ничего не делают. Если вы готовы креативно мыслить и брать ответственность жмём "Откликнуться".

P.S. Кого мы НЕ берём

Болтунов, которые любят только обсуждать, а не делать. Мы не любим людей которые приходят, к нам и изначально ставят условия, без доказательств вашей успешной работы в этом направлении

Людей, которые боятся звонить и сдаются после второго "нет".

Тех, кто не готов учиться и развиваться.

Кто ждёт, что всё упадёт с неба.

Нам нужны драйверы, а не пассажиры.

Перед подачей отклика, задайте себе вопрос "Как вы будете продавать наши продукты", если у вас отсутствуют идеи, советуем изучить область поиска клиентов более подробно

Если вы чувствуете, что продажи ваше, а IT это то, где вы хотите расти, и вы готовы креативить, а не просто говорить нажмите Откликнуться . Ждём вас!