Руководитель отдела продаж (маркетплейсы) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Описание вакансии

РОП в Karbi

Нам нужен не начальник отдела продаж . Нам нужен человек, который сделает так, чтобы отдел ПРОДАВАЛ.

Karbi быстрорастущий бренд в e-commerce. Мы продаём товары для туризма и активного отдыха на маркетплейсах и продолжаем масштабироваться.

Сейчас ищем РОПа , который умеет превращать:

план в систему систему в результат результат в рост бизнеса.

Что будет твоей зоной ответственности

Продажи

• выполнение и перевыполнение плана;
• рост выручки и конверсии;
• управление воронкой продаж;
• контроль KPI;
• прогнозирование результата;
• поиск и устранение причин недовыполнения плана.

Команда

• управление менеджерами;
• постановка целей и контроль результата;
• регулярные 1:1;
• обучение и развитие сотрудников;
• мотивация;
• найм и адаптация новых менеджеров;
• формирование команды, которая умеет работать на результат, а не просто быть занятой.

Аналитика

Мы не принимаем решения в стиле:

Мне кажется, менеджер сегодня плохо работает .

Мы смотрим на цифры:

выручка
конверсия
средний чек
количество и качество лидов
скорость обработки
выполнение плана
эффективность каждого менеджера
причины отказов и потерь
динамика продаж

Ты должен уметь посмотреть на отчёт и ответить:

Где мы теряем деньги и что конкретно нужно изменить?

Что от тебя ждём

• опыт руководства отделом продаж от 2 3 лет;
• реальные результаты, которые можно показать в цифрах;
• умение управлять людьми, а не только контролировать;
• сильная аналитика;
• понимание воронки продаж;
• системное мышление;
• способность самостоятельно принимать решения;
• умение требовать результат и при этом развивать команду;
• высокий темп работы.

Будет большим плюсом:

• e-commerce;
• товарный бизнес;
• маркетплейсы;
• CRM;
• автоматизация;
• BI и дашборды;
• опыт построения отдела продаж с нуля.

Что предлагаем

Удалёнка Full-time 5/2

Доход: фикс + KPI

Размер дохода обсуждаем индивидуально нам важнее уровень человека и его способность влиять на результат.

Рабочая коммуникация с командой ориентировочно 09:00 19:00 + оперативные вопросы по мере необходимости.

Что получишь

Не сидеть на готовом отделе и следить за планёрками .

Ты получишь возможность:

влиять на продажи перестраивать процессы выращивать команду внедрять аналитику масштабировать результат.

У нас достаточно свободы для человека, который умеет этой свободой пользоваться.

Идеальный РОП для нас:

Не спрашивает:

Что мне делать?

А приходит с:

Вот проблема. Вот цифры. Вот три варианта решения. Я предлагаю второй. Вот какой результат ожидаю .

Если это про тебя отправляй резюме.

Будем знакомиться.

Karbi расти вместе с теми, кто хочет расти сам.