Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

ТК Мегаполис поставщик новых и б/у ЖБИ для строительных, промышленных и коммерческих объектов. Основной рынок Москва и Московская область. Работа полностью удалённая, рассматриваем кандидатов из регионов России.

Мы продаём дорожные и аэродромные плиты, ФБС, бытовки, организуем доставку, разгрузку и укладку. У компании есть собственная техника. Также занимаемся обратным выкупом б/у ЖБИ после завершения объектов.

Менеджер работает не с одним продуктом: клиенту можно продать материал, доставку, укладку и дополнительные услуги, а впоследствии выкупить материал обратно.

ОБЯЗАННОСТИ:

Работа с готовой клиентской базой;
Обработка входящих заявок;
Реактивация старых клиентов и незакрытых сделок;
Активные исходящие звонки ориентир от 50 в день;
Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов;
Работа с ЛПР, снабженцами, подрядчиками и строительными организациями;
Выявление потребности, расчёт и отправка КП;
Переговоры и работа с возражениями;
Повторные касания и возврат клиентов в работу;
Сопровождение сделки от первого контакта до оплаты и поставки;
Ведение сделок в CRM;
Контроль дебиторской задолженности;
Выполнение плана продаж.

Нам важен не формальный обзвон, а результат: контакт потребность предложение сделка оплата повторная продажа.

ТРЕБОВАНИЯ:

Опыт активных продаж от 1 года;
Готовность к холодным B2B-звонкам;
Умение вести переговоры и работать с возражениями;
Грамотная речь и деловая переписка;
Самостоятельность и дисциплина;
Опыт работы с CRM или готовность быстро освоить её;
Ориентация на результат и высокий доход.

Опыт именно в ЖБИ необязателен. Преимуществом будет опыт продаж строительных материалов, металлопроката, нерудных материалов, спецтехники, логистики и других B2B-направлений.

УСЛОВИЯ:

Полностью удалённая работа;
График 5/2, 8 часов;
Работа по московскому времени;
Основной рынок Москва и Московская область;
Готовая клиентская база + входящие обращения;
CRM и телефония;
Поддержка по продукции, расчётам и логистике.

ДОХОД:

Совокупный доход менеджера от 100 000 на руки.

Фиксированный оклад 60 000 на руки + 2% от фактически поступившей от клиентов суммы.

При выполнении плана продаж совокупный доход от 150 000 на руки.

Верхнего ограничения по доходу нет.

Мы ищем активного продавца, который хочет влиять на свой заработок. Если вам комфортны холодные звонки, переговоры и B2B-продажи ждём ваш отклик.

При отклике напишите:

1. Что продавали на последнем месте работы?

2. Есть ли опыт холодных B2B-продаж?

3. Сколько исходящих звонков в день для вас нормально?

4. Как возвращаете клиента, который говорит сейчас неактуально ?

5. Какой доход хотите получать?