Вакансия: Торговый представитель / региональный представитель по продажам (детские наборы для творчества)
Ищем опытного специалиста для развития продаж товаров в своём городе / регионе. Мы — российский производитель товаров для детей (наборы для творчества — слаймы, опыты, смола, украшения, 3D фигурки и игрушки и пр). Работаем на рынке с 2018 года, имеем собственное производство и широкий ассортимент продукции в категориях детских развивающих, творческих и подарочных товаров, игрушек и наборов для досуга. Работаем как с небольшими заказами, так и с оптовыми партиями, развиваем собственную дистрибуцию и ищем сильных представителей в разных городах России и СНГ. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен не новичок в продажах, а человек, который уже умеет самостоятельно находить клиентов и договариваться о закупках. В приоритете специалисты, которые имеют опыт работы с: оптовыми продажами; детскими товарами и игрушками; товарами для творчества и развития; подарочной продукцией; канцелярией; товарами для дома и досуга; маркетплейсами; розничными магазинами; локальными и федеральными торговыми сетями. Особенно большой плюс — действующие или наработанные контакты закупщиков, категорийных менеджеров и владельцев магазинов/сетей. Нам интересны люди, которые понимают, кому, как и за какие деньги продавать товар, умеют выйти на нужного человека и довести переговоры до реальной закупки. ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ Ваша основная задача — развивать оптовые продажи продукции компании в своём регионе. В обязанности входит: поиск потенциальных оптовых клиентов; выход на магазины, торговые сети, оптовые компании и дистрибьюторов; поиск и установление контактов с закупщиками; проведение переговоров; презентация продукции и коммерческого предложения; формирование интереса к ассортименту; работа с возражениями; согласование условий сотрудничества; доведение переговоров до первой тестовой закупки; дальнейшее развитие клиента и увеличение объёма заказов; поиск новых торговых точек и партнёров в регионе; передача информации о рынке, конкурентах и востребованном ассортименте. Компания со своей стороны предоставляет коммерческое предложение, ассортимент, прайс, информацию о продукции, фото- и видеоматериалы и необходимые материалы для презентации товара клиентам. КАКОЙ ЧЕЛОВЕК НАМ НУЖЕН Мы ищем человека, который: умеет продавать, а не просто отправлять коммерческие предложения; умеет убеждать и вести переговоры; не боится холодного поиска; умеет самостоятельно находить ЛПР и закупщиков; понимает специфику оптовых продаж; умеет работать с возражениями; ориентирован на результат и реальные отгрузки; способен самостоятельно развивать территорию; имеет хорошие деловые контакты в сфере розничной/оптовой торговли. БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ: своя клиентская база; контакты закупщиков магазинов и торговых сетей; опыт работы с региональными сетями; опыт вывода нового товара на рынок; опыт работы торговым представителем или региональным менеджером; опыт работы с игрушками, детскими товарами, товарами для творчества, подарками или смежными категориями; наличие собственной сети деловых контактов в регионе. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Интересный ассортимент товаров с возможностью масштабирования продаж. Работа напрямую с производителем. Конкурентоспособные оптовые условия. Возможность формировать собственную клиентскую базу и развивать регион. Поддержка со стороны компании. Фото- и видеоматериалы для продвижения. Возможность индивидуальных условий для постоянных партнёров. Возможность работы как с небольшими, так и с крупными оптовыми заказами. Формат сотрудничества и финансовые условия обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта, региона, клиентской базы и предлагаемого формата работы. ГЕОГРАФИЯ В первую очередь рассматриваем кандидатов из: России и Беларуси. Также готовы рассматривать сильных представителей из других стран СНГ. Работа возможна в формате развития своего города или региона. ВАЖНО Это вакансия для человека, который уже имеет опыт в продажах и понимает, как устроен рынок. Если вы умеете продавать оптом, знаете рынок своего региона и имеете контакты владельцев магазинов, закупщиков или торговых сетей — будем особенно заинтересованы в знакомстве. После первичного общения заинтересованным кандидатам будет предоставлено подробное коммерческое предложение с ассортиментом и условиями сотрудничества. Откликаясь, пожалуйста, напишите: В каком городе/регионе вы работаете? Какой у вас опыт в оптовых продажах? С какими категориями товаров работали? С какими магазинами/сетями/оптовиками работали? Есть ли у вас действующие контакты закупщиков? В каком формате сотрудничества вы заинтересованы? Какой объём продаж/клиентскую базу вы можете потенциально обеспечить? Если у вас есть реальные связи с закупщиками — обязательно укажите это в отклике.
