Партнер по продажам B2B-решений (Director of Sales / Growth Partner) (удаленная работа)

Вакансия: Партнер по продажам B2B-решений (Director of Sales / Growth Partner)

Описание вакансии

LeanCore управленческий консалтинг в области операционной эффективности: реинжиниринг бизнес-процессов, создание ОЦО, цифровизация, внедрение ИИ.

Клиенты Enterprise и крупный средний бизнес.

Мы сопровождаем компании на пути к повышению эффективности и внедрению лучших управленческих практик.

Сейчас, мы в поисках "Партнера по продажам B2B-решений (Director of Sales / Growth Partner)"

Обязанности:

1. Заключение крупных контрактов

• Личное ведение переговоров с топ-менеджментом промышленных корпораций (металлургия, нефтегаз, машиностроение, ТЭК).

• Прохождение полного цикла сделки: от поиска точки входа до подписания договора.

• Работа с существующей базой контактов и привлечение новых клиентов через тендеры и личные связи.

2. Построение системы продаж

• Настройка и внедрение CRM (Битрикс24) с нуля: воронка, отчёты, интеграция с телефонией.

• Разработка чёткой стратегии продаж на год с разбивкой по каналам (прямые клиенты, партнёры, тендеры, личный бренд руководителя).

• Внедрение регулярного менеджмента: еженедельный анализ воронки, прогнозирование выручки, управление KPI (при формировании команды).

3. Развитие партнёрской сети

• Поиск и заключение соглашений с ИТ-интеграторами, консалтинговыми компаниями и BIG4.

• Организация совместных мероприятий (вебинары, встречи) для привлечения качественных лидов от партнёров.

• Выстраивание долгосрочных отношений для совместных проектов.

4. Маркетинг и генерация лидов

• Запуск серий касаний по базе контактов: вебинары, тематические статьи, персонализированные письма.

• Доработка сайта компании: обновление кейсов, структуры, установка систем аналитики для отслеживания посещаемости и конверсий.

• Участие в профильных мероприятиях и публикациях для повышения узнаваемости компании и личного бренда руководителя.

5. Работа с тендерами и коммерческими предложениями

• Мониторинг тендерных площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и отбор перспективных закупок.

• Подготовка убедительных коммерческих предложений с расчётом ROI и экономического эффекта для клиента.

• Участие в защите проектов перед закупочными комиссиями.

6. Отчётность и стратегическое планирование

• Ежемесячная отчётность по выполнению плана, прогнозам продаж и анализу рынка.

• Регулярный анализ конкурентной среды и корректировка стратегии.

• Подготовка материалов для совета директоров по развитию коммерческого блока.

Требования:

• Опыт в B2B продажах от 3 лет ( Желательно консалтинговых услуг );
• Образование: Высшее;
• Опыт в построении команды, управления KPI команды;
• Знание программ: внедрение CRM Битрикс 24, ексель, ворд.
• Обучаемость: любит обучение и быстро усваивает новую информацию;
• Ключевые навыки: аналитический склад ума, нацеленность на результат (а не на процесс), инициативность, активность, коммуникативность.

Условия:

• Заработная плата: 200 000 - 500 000 ( 100 000-150 000 оклад+5-7% от закрытых контрактов);

• Формат и график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ( удаленно, возможны командировки к клиентам по РФ)

• Оформление: трудоустройство по ТК РФ, самозанятость или ип;

• Развитие: участие в проектах LeanCore, доступ к методическим материалам, обучение.