Менеджер по продажам кинооборудования (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам кинооборудования

Описание вакансии

КиноСервис - поставщик и интегратор профессионального оборудования для кинотеатров, мультиплексов и коммерческих залов. Мы закрываем проекты под ключ как для частных киносетей, так и для госсектора.

Кого мы ищем: Нам нужен не консультант , не аккаунт-менеджер и не администратор, который сидит на входящем потоке. Нам нужен жесткий продажник, закрыватель крупных сделок . Тот, кто умеет заходить с ноги к коммерческим директорам киносетей и выигрывать тендеры там, где конкуренты сдаются.

Кого мы точно НЕ ищем: Нам не подойдут специалисты по обслуживанию клиентов, операторы колл-центров, менеджеры из банковского B2C-сектора или фрилансеры. Если ваш прошлый опыт строился на коротких продажах физлицам по готовым скриптам, вы просто не сможете показать здесь результат. Мы ищем только состоявшихся B2B/B2G-продавцов сложного оборудования или проектных решений.

Что нужно будет делать (Реальные задачи):

• Хантинг клиентов: Самостоятельный выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) - инвесторов, коммерческих директоров киносетей, руководителей департаментов культуры и театров.
• Госторги: Мониторинг, экспертный подбор и ведение тендеров на поставку звукового, светового и кинооборудования.
• Долгие сделки: Контролировать весь цикл проекта - от первого холодного контакта до контроля оплат и подписания актов.
• Контракты: Проводить жесткие переговоры, отрабатывать любые возражения по цене и качеству, отстаивать маржинальность компании.
• Управлять процессом: Формировать ТЗ под нужды закупок совместно с нашими инженерами. Инженеры делают расчеты вы закрываете сделку.

Что мы ждем от кандидата (Требования)

• Успешный опыт в B2B или B2G продажах. Вы продавали сложное оборудование, спецтехнику, IT-инфраструктуру или проектные решения. Вы знаете, что такое цикл сделки.
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение обходить секретарей, выходить на собственников бизнеса и чиновников. Вы не боитесь отказов и умеете переламывать ход переговоров в свою пользу.
• Высокий уровень ответственности и обучаемость. Нам не важно, отличаете ли вы сейчас лазерный проектор от лампового - наши инженеры вас обучат. Но вы должны хотеть досконально разобраться в продукте, чтобы говорить с клиентом на экспертном уровне.

Что мы предлагаем (Условия и бонусы)

• Высокий, полностью белый доход без потолка: Фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж. Сделки в нашей сфере крупные, поэтому бонусы за закрытый проект - это очень весомые суммы.
• Мощный бэк-офис: Мы освободили продавцов от рутины. Все технические расчеты, подбор оборудования и сложные спецификации за вас делает наш инженерный отдел. Ваша задача - только продавать.
• Официальное оформление: Трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты без задержек, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Ресурсы для работы: Полная оплата мобильной связи, командировочных и представительских расходов для встреч с ключевыми клиентами.
• График 5/2, экспертное обучение по продуктовой линейке за счет компании.
• Годовой бонус (Пул сверхприбыли): Дополнительная крупная премия по итогам года за выполнение индивидуального плана.

Если вы дочитали вакансию до конца, понимаете специфику B2B/B2G и готовы доказать свою хватку в реальных переговорах - оставьте отклик.

Начните сопроводительное письмо со слов: Привет, КиноСервис! Мой самый крупный чек в B2B/B2G составлял... и коротко напишите, какой продукт/проект вы тогда закрыли.

Резюме с шаблонными откликами и без указания опыта в корпоративных продажах рассматриваться не будут. Ждем вас в нашей команде!