Менеджер по продажам услуг по ремонту транспортных средств (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам услуг по ремонту транспортных средств (B2B)

Описание вакансии

Ищем активного, сильного и энергичного менеджера по продажам, который умеет работать с корпоративными клиентами, выходить на ЛПР, вести переговоры и продавать услуги по ремонту и техническому обслуживанию транспортных средств.
Нам нужен не обработчик входящих заявок , а человек, который умеет сам находить клиентов, заходить в компании с автопарками, выявлять потребность, предлагать выгодные условия и доводить переговоры до договора.
Что предстоит продавать
Услуги по ремонту и техническому обслуживанию транспортных средств для корпоративных клиентов:
ремонт легкового и коммерческого транспорта;
ремонт грузовых автомобилей;
техническое обслуживание автопарков;
диагностика;
ремонт ходовой части;
ремонт двигателя и навесного оборудования;
автоэлектрика;
плановые и внеплановые ремонты;
комплексное обслуживание автопарков;
другие ремонтные работы под задачи клиента.
Основной фокус B2B-продажи и долгосрочная работа с компаниями, имеющими собственный автопарк.
Кого будем привлекать
транспортные и логистические компании;
tаксопарки;
службы доставки;
tорговые и производственные компании;
компании с собственным грузовым и коммерческим транспортом;
страховые компании;
лизинговые компании;
корпоративные автопарки.
Что нужно делать
активно искать новых корпоративных клиентов;
работать с холодной и теплой базой;
совершать исходящие звонки;
выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей транспортных отделов, главных механиков, руководителей автопарков;
проводить переговоры и презентации;
выявлять потребности клиента по ремонту и обслуживанию автопарка;
рассчитывать и готовить коммерческие предложения;
согласовывать цены, объемы и условия сотрудничества;
заключать договоры на обслуживание и ремонт;
сопровождать клиента по всей сделке;
развивать повторные продажи;
увеличивать объем сотрудничества с действующими клиентами;
вести CRM и контролировать воронку продаж;
выполнять личный план продаж.
Кого мы ищем
опыт активных B2B-продаж;
умение самостоятельно находить корпоративных клиентов;
уверенные переговоры с ЛПР;
готовность к холодным звонкам;
умение выявлять потребность и продавать через ценность, а не только через скидку;
умение доводить сделку от первого контакта до подписания договора;
ориентация на результат и высокий доход;
умение работать с крупными и долгосрочными клиентами;
самостоятельная организация рабочего дня;
уверенное использование CRM и современных цифровых инструментов;
готовность использовать ИИ, автоматизацию и современные технологии для поиска клиентов и повышения эффективности продаж.
Большим преимуществом будет опыт продаж:
услуг автосервиса;
ремонта грузового или коммерческого транспорта;
запчастей;
шин;
транспортных или логистических услуг;
страхования;
лизинга;
других B2B-услуг для корпоративных автопарков.
Если вы сильный B2B-продажник из другой отрасли и умеете работать с ЛПР и крупными клиентами мы тоже готовы рассмотреть вашу кандидатуру.
Специфика позиции
Мы ориентированы не на разовые обращения, а на долгосрочное сотрудничество с компаниями, у которых есть постоянная потребность в ремонте и обслуживании транспорта.
Поэтому нам особенно интересен менеджер, который умеет выстраивать долгосрочные отношения: автопарк клиента регулярное обслуживание договор повторные обращения развитие сотрудничества.
Современный подход к продажам
Мы хотим строить продажи по-современному.
Нам нужен менеджер, который готов использовать CRM, ИИ-инструменты, автоматизацию, аналитику клиентской базы, современные сервисы коммуникации и цифровые инструменты для подготовки КП и ведения клиентов.
Не обязательно быть экспертом по ИИ. Нам важнее интерес к технологиям, высокая скорость обучения и желание продавать эффективнее.
Рост компании и ваш рост
Компания активно развивается и масштабируется.
Мы ищем не просто менеджера на текущие задачи, а человека, который хочет расти вместе с бизнесом.
Нам важно вместе увеличивать клиентскую базу, объем ремонтов и количество корпоративных партнеров.
Сильный менеджер сможет со временем вырасти до руководителя направления или руководителя отдела продаж.
По мере роста компании и ваших результатов будет расти и ваш доход.
Доход и мотивация
фиксированная часть;
KPI;
высокий процент / премия с продаж;
дополнительная мотивация за крупных и постоянных клиентов;
доход без потолка.
Чем больше клиентов и объемов обслуживания вы приводите тем больше зарабатываете. Для сильного менеджера мы не хотим устанавливать искусственный потолок дохода.
Что предлагаем
востребованные услуги для бизнеса;
работу с корпоративными клиентами и автопарками;
прозрачную систему мотивации;
фикс + KPI + высокий процент с продаж;
доход без потолка;
современные инструменты для работы;
самостоятельность и возможность влиять на процессы;
профессиональный и финансовый рост;
перспективу роста до руководителя направления.
Если вы умеете: найти компанию с автопарком выйти на ЛПР выявить потребность провести переговоры заключить договор развивать клиента дальше откликайтесь. Будем рады познакомиться!