Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы развивающийся образовательный проект в сфере психологии, отношений и сексуальности для взрослой аудитории. Работаем с несколькими экспертами, регулярно запускаем образовательные программы и продолжаем расти.

Ищем руководителя, который возьмет под управление отдел продаж и будет лично отвечать за его результат.

Ваша главная задача обеспечить выполнение плана по выручке и системно повышать эффективность отдела.

Что предстоит делать:

управлять командой менеджеров;

декомпозировать план продаж и обеспечивать его выполнение;

контролировать ключевые показатели: выручку, конверсию, средний чек и выполнение плана;

анализировать воронку и находить точки роста;

контролировать работу с теплыми входящими заявками и реактивацию клиентской базы;

прослушивать звонки и разбирать переписки менеджеров;

проводить планерки, разборы и индивидуальную работу с сотрудниками;

обучать команду и помогать менеджерам улучшать результат;

контролировать дисциплину, качество ведения CRM и соблюдение регламентов;

участвовать в найме, адаптации и оценке менеджеров;

вести прозрачную отчетность и предлагать решения на основе цифр.

Холодных звонков нет. Отдел работает с теплыми обращениями и существующей базой клиентов.

Вы нам подойдете, если:

работали руководителем отдела продаж в онлайн-школе;

управляли командой от пяти менеджеров;

можете подтвердить свои результаты конкретными цифрами;

умеете не только ставить задачи, но и разбирать звонки, обучать людей и влиять на продажи;

понимаете специфику B2C-продаж образовательных продуктов;

умеете работать с CRM, GetCourse, телефонией и отчётностью;

принимаете решения на основе показателей, а не ощущений;

способны сохранять требовательность без токсичного давления;

готовы лично отвечать за выполнение плана отдела.

Мы не подойдем друг другу, если вы:

не работали РОПом в онлайн-образовании;

привыкли только контролировать отчеты и не погружаться в работу менеджеров;

объясняете невыполнение плана исключительно плохими лидами, продуктом или командой;

управляете через страх, конфликты и публичное унижение сотрудников;

не умеете подтверждать результаты цифрами;

избегаете сложных разговоров и ответственности за решения;

одновременно ведете несколько проектов и не сможете полноценно включиться в работу.

Условия:

удаленная работа;

полная занятость, график 5/2;

суббота и воскресенье выходные;

работа по московскому времени;

испытательный срок один месяц;

доход от 100 000 : оклад, KPI и процент от результата;

теплые заявки и база для реактивации;

возможность влиять на процессы, систему мотивации и результаты команды.

Если вам близок системный подход к продажам и вы умеете превращать работу команды в прогнозируемый результат откликайтесь. После отклика мы направим короткую анкету, в которой попросим рассказать о вашем опыте и результатах.