Руководитель отдела продаж (В2В, AI - технологии) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (В2В, AI - технологии)

Описание вакансии

Постройте отдел продаж B2B-сервиса с нуля и зарабатывайте вместе с его ростом

Мы создали B2B-сервис на базе AI и телеком-данных, который помогает компаниям получать и обрабатывать дополнительные обращения клиентов.

Сейчас продукт уже продаётся и есть первые клиенты. Следующий этап построить системный отдел продаж, который сможет масштабироваться без постоянного участия собственников.

Именно поэтому мы ищем не просто РОПа.

Нам нужен человек, который уже собирал отдел продаж с нуля, понимает экономику B2B-продаж и управляет не по ощущениям , а через цифры.

Что предстоит сделать

Ваша задача построить работающую систему продаж:

• определить ICP и приоритетные сегменты;
• сформировать воронку продаж;
• определить нормативы активности менеджеров;
• подобрать и нанять первых менеджеров;
• разработать систему адаптации и обучения;
• внедрить CRM и обязательные этапы работы;
• установить ежедневные и еженедельные KPI;
• контролировать конверсии на каждом этапе;
• найти узкие места в воронке и устранять их;
• создать систему мотивации;
• вывести отдел на плановые показатели;
• затем масштабировать команду.

Главный результат вашей работы не количество сотрудников, а предсказуемая экономика отдела продаж.

Мы должны понимать:

сколько лидов сколько контактов сколько встреч сколько договоров сколько валовой прибыли сколько стоит отдел продаж.

Нам особенно интересен ваш опыт, если вы:

• руководили call-center / отделом телемаркетинга / B2B-продаж;
• продавали SaaS, телефонию, AI, лидогенерацию, рекламные или IT-сервисы;
• строили outbound-продажи;
• запускали отдел продаж с нуля;
• самостоятельно формировали команду менеджеров;
• работали с большими объёмами звонков и контактов;
• умеете считать unit-экономику продаж;
• понимаете показатели конверсии, дозвона, контакта, встречи, продажи, CAC и ROMI;
• умеете находить причину просадки в цифрах, а не просто говорить менеджеры плохо работают .

Кого мы НЕ ищем

Нам не нужен:

• просто сильный менеджер, которого назначили РОПом;
• человек, который считает KPI количеством звонков;
• руководитель, который управляет только через мотивацию и контроль;
• человек, который ждёт готовые лиды, скрипты, базу и команду;
• теоретик с большим количеством курсов, но без построенных отделов.

Нам нужен практик.

Человек, который может сказать:

Вот продукт. Вот рынок. Вот экономика. За 2 3 месяца я соберу систему и покажу, какие цифры должны быть у каждого этапа .

Экономика проекта

У продукта высокая валовая маржинальность.

Поэтому мы готовы вкладывать существенную часть валовой прибыли в продажи.

Ориентир:

до 30% валовой прибыли может направляться на построение и работу отдела продаж.

Это позволяет создавать нормальную команду:

лиды менеджеры руководитель система масштабирование.

Мы не хотим экономить на продажах и получать слабый отдел.

Наша задача построить отдел, который зарабатывает для компании значительно больше, чем стоит.

Что будет в вашей зоне ответственности

1. Стратегия

• сегментация рынка;
• ICP;
• каналы продаж;
• план продаж;
• экономика.

2. Люди

• подбор;
• собеседования;
• адаптация;
• обучение;
• аттестация;
• увольнение слабых;
• развитие сильных.

3. Система

• CRM;
• регламенты;
• скрипты;
• контроль качества;
• отчётность;
• мотивация.

4. Метрики

Вы должны будете построить систему, в которой в любой момент видно:

• сколько новых лидов;
• сколько попыток контакта;
• сколько состоявшихся разговоров;
• сколько квалифицированных клиентов;
• сколько встреч;
• сколько предложений;
• сколько договоров;
• средний чек;
• конверсия между этапами;
• стоимость привлечения;
• валовая прибыль;
• эффективность каждого менеджера.

Важный момент

Мы не ищем человека на зарплату и выполнение плана .

Мы ищем будущего ключевого руководителя коммерческого направления.

Если система работает растёт команда, объём продаж и ваше вознаграждение.

У нас есть возможность построить большой отдел продаж на продукте с высокой маржинальностью, поэтому потенциал дохода руководителя напрямую связан с результатом бизнеса.

На собеседовании мы попросим вас разобрать реальный кейс

Не рассказывайте нам теорию.

Мы дадим вводные по продукту и попросим ответить:

Представьте, что завтра вы приступаете к работе. Как за первые 90 дней вы построите отдел продаж?

Нам интересно увидеть:

• какие вопросы вы зададите;
• какие цифры запросите;
• как определите ICP;
• сколько людей будете нанимать;
• как построите воронку;
• какие KPI введёте;
• как будете считать эффективность;
• где будете искать узкие места;
• когда поймёте, что система работает.

Формат

Удалённая работа.

Высокая степень самостоятельности.

Минимум бюрократии.

Максимум ответственности за результат.

Если вы уже один раз построили работающий отдел продаж нам будет интересно построить следующий вместе с вами.

Для отклика напишите коротко:

1. Какой отдел продаж вы построили лично?
2. Сколько менеджеров было в команде?
3. Что продавали?
4. Какие были основные метрики?
5. Какой результат получили?
6. Что именно вы делали сами?
7. Какой самый сильный результат в продажах считаете своим?