Руководитель группы продаж / играющий тренер (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель группы продаж / играющий тренер

Описание вакансии

Мы ищем играющего тренера: человека, который сам умеет продавать, разбирается в каждой сделке и умеет передать это трём менеджерам так, чтобы группа начала продавать больше.

Вы будете и наставником, и примером показываете на своих сделках, как надо, и доводите команду до результата

Да, работа не из простых. Отслеживать каждую сделку и направлять менеджеров до получения результата

Ключевых клиентов вести самостоятельно.

Именно здесь отсеиваются непрофессионалы и остаются те, кто действительно умеет работать

Что вы получите

• Полностью удалённую руководящую роль, график 5/2. Прямой контакт с руководителем, без микроменеджмента вы сами выстраиваете работу группы.
• Оформление по ТК РФ: белая зарплата, отпуск, больничный, трудовой стаж.
• Доход: фикс 50 000 на руки + процент с результата всей группы. Потолка нет: чем сильнее ваши менеджеры, тем больше зарабатываете вы. Фикс складывается из оклада 30 000 и 20 000 за соблюдение стандартов и регламентов работы.
• Горячую базу и входящий поток заявок: клиенты сами обращаются к нам через сайты, почту, мессенджеры и звонки
• Понятные процессы и современные инструменты: Битрикс24, где всё прозрачно и ничего не теряется.
• Продукт, за который не стыдно: вы помогаете учебным заведениям и медицинским центрам готовить специалистов.

О нас и продукте

Мы поставляем учебное оборудование для школ, колледжей, вузов и медицинских симуляционных центров по всей России от лабораторных комплексов и тренажёров до медицинских манекенов-симуляторов, на которых будущие врачи учатся спасать жизни.

Работаем в B2B и B2G, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это стабильный спрос, который не зависит от сезона и моды: учебные заведения закупают оборудование каждый год.

Компания растёт, и мы усиливаем отдел продаж сильным руководителем группы.

Что предстоит делать

• Вести группу к плану. Отвечать за общий план продаж 2-3 менеджеров: распределять заявки, контролировать звонки и сделки, разбирать воронку в Битрикс24, вовремя видеть провал и вытягивать его.
• Обучать и быть наставником. Проводить тренинги и разборы звонков, ставить скрипты и стандарты, адаптировать новичков, растить конверсию команды. Не поругать за план , а научить его выполнять.
• Продавать самому. Вести крупные и сложные сделки, тендеры, показывать личный пример вы играющий тренер, а не кабинетный руководитель.
• Разбираться в сделках. Глубоко понимать каждую сделку менеджера: где клиент, где затык, что сделать следующим шагом. Помогать дожимать.
• Участвовать в найме в свою группу. Отбирать и вводить новых менеджеров, за которых потом отвечаете.
• Держать деловую переписку и работу группы в Битрикс24 на уровне стандартов компании.

Наш кандидат

• Вы тренер по продажам: умеете не только продавать сами, но и передавать навык другим, разбирать звонки и доводить менеджеров до результата.
• Есть опыт руководства группой продавцов в B2B или B2G (либо сильный опыт продаж + реальное наставничество).
• Говорите о результатах цифрами: план, конверсия, средний чек, рост команды с конкретикой, а не выстраивал процессы .
• Уверенный пользователь Битрикс24 ведёте сделки, задачи и воронку, контролируете команду в CRM.
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, почта).
• Грамотная деловая переписка и проактивность сами видите, что нужно группе, и делаете, не дожидаясь команды.

Будет плюсом

• Опыт в тендерах и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ).
• Опыт продаж учебного, медицинского, лабораторного или технического оборудования.

Кого не ищем

• Чистых управленцев без личных продаж здесь нужно самому вести сделки и показывать пример.
• Тренеров-теоретиков без практики реальных B2B-продаж.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слов Я подхожу вам, так как и приведите один конкретный результат: как ваша команда (или вы лично) выполнила план что было и что стало, в цифрах.