Руководитель отдела продаж IT / заказная разработка (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж IT / заказная разработка

Описание вакансии

Мы российская ИТ-компания с 20-летним опытом в заказной разработке. Работаем с крупными гос заказчиками. Сейчас есть задача расшить пул клиентов, поэтому ищем эксперта B2B продаж в ИТ, который поможет выстроить коммерческий блок и сам готов заниматься продажами. Профиль, который мы ищем - играющий тренер.

Обязанности

• Поиск и самостоятельное ведение клиентов
• Построение и оптимизация воронки продаж
• Работа с клиентами уровня enterprise
• В перспективе построение отдела продаж
• Взаимодействие с техническими командами (пресейл, разработка)
• Контроль качества коммерческих предложений
• Анализ эффективности продаж (конверсии, цикл сделки и др.)

Требования

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет
• Опыт в IT (заказная разработка / аутсорс / сопровождение)
• Средний чек проектов от 30 млн руб.
• Опыт работы с крупным бизнесом (клиенты с оборотом от 5 млрд руб.)
• Опыт управления командой продаж
• Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом