Head of Growth / Head of Marketing (B2B, международная CPA-партнерка) (удаленная работа)

Вакансия: Head of Growth / Head of Marketing (B2B, международная CPA-партнерка)

Описание вакансии

Мы представляем международную CPA партнерку, которая является составной частью единой большой компании, занимающейся производством и продажей БАДов (нутрой) на рынке Латинской Америки. Ищем стратегически-важного для бизнеса профессионала на роль Head of Growth / Head of Marketing.

Название компании сообщим в личном общении.

Ключевая задача Head of Growth: Работать над привлечением, удержанием, возвращением партнеров по трафику - аффилиатов (арбитражников, арбитражные команды, баинговые команды) - с помощью инструментов маркетинга. Также повышать общую узнаваемость CPA-партнерку среди аффилиатов на рынке. При этом в компании есть Affiliate-отдел, работать предстоит в партнерстве с ним.

Важная особенность бизнес-сетапа, в котором предстоит работать: Бады производятся и продаются на рынках Латинской Америки под разными розничными названиями. А название внутренней CPA-партнерки (аффилиат-прокгаммы) - совсем другое. Работать нужно именно над продвижением этой партнерки на соответствующую аудиторию (по сути - это B2B контур будет и B2B маркетинг). Эта аудитория партнеров по трафику - по большей части руязычная, ребята арбитражники и баинговые команды часто базируются в СНГ.

Job location: Remote / Location-free. Есть офис в Санкт-Петербурге, можно приходить на работу и в него.

Industry: CPA Marketing, Affiliate Marketing, производство и распространение товаров - пищевых добавок (БАДов), товарка , нутра .

Company: Достаточно давно существующее международная компания с руязычной командой. Сейчас весь бизнес компания фокусирует на рынки Латинской Америки. Общее количество сотрудников в компании - 450 человек.

Salary: fix до 300 000 руб., совокупно может выходить 500 000 руб. в месяц с бонусами и премиями.

Теперь некоторые моменты более подробно:

Компания - классическая известная на рынке CPA-партнерка / CPA-товарка, в которой большинство товаров - от собственного головного производителя с колл-центром и налаженной логистикой товаров.

С бизнесовой точки зрения задача Head of Growth / Head of Marketing - не в том, чтобы привлекать конечных покупателей товаров (БАДов), а именно партнеров по трафику (по-сути B2B партнеров), которые уже в свою очередь ведут рекламные компании и льют трафик на конечную аудиторию B2C покупателей. Т.е. задача - привлекать медиа байеров, арбитражников, трафик-команды.

При этом в компании уже есть Head of Affiliate, который хорошо закрывает affiliate-операционку: команда, вебы, условия, офферы, текущие процессы. Новый человек нужен не как второй руководитель affiliate-направления, а как владелец системы роста .

Человек на данной позиции будет напрямую подчиняться одному из кофаундеров компании (он же CEO компании). Фаундеры ищут человека уровня партнера, которому в будущем при успехе в работе и взаимопонимании можно и опцион дать.

Некоторые из ожиданий и требований по опыту:

• Нужен builder , который сможет с нуля собрать и запустить маркетинговую функцию в партнёрке. На первом этапе команды не будет, далее по результатам работы можно кого-то будет нанимать в подчинение. Т.е. нужен hands-on человек , а не руководитель, которому для запуска каждой гипотезы потребуется отдельный департамент. Head of Growth должен уметь и сам что-то собрать, и лидировать исполнителей/подрядчиков например SMM, paid traffic, CRM, аналитику и т.п.

• Желателен опыт так или иначе с CPA-бизнесом и его экосистемой. Или вы ранее работали прямо в CPA-партнерке (не важно что именно через нее продвигали) и как-то взаимодействовали с партнерами по трафику - арбитражниками, арбитражными командами, баинговыми агентствами. Или, может, у вас есть опыт с другой стороны. Вы били арбитражником или работали в бинговом агентстве, которое брало офферы из CPA-сеток.

• Важен опыт в B2B digital-среде , где нужно привлекать не массового конечного пользователя, а более сложную аудиторию партнёров, предпринимателей, клиентов с бизнес-логикой покупки. Подходящий бэкграунд: аналогичный опыт по привлечению партнеров по трафику ИЛИ, например, SaaS для малого бизнеса, EdTech / инфобиз для предпринимателей, digital-продукты с воронкой, retention и CRM-маркетингом. Ключевое здесь чтобы вы уже строили похожую механику: привлечение партнёров или профессиональных пользователей активация удержание возврат/реактивация, умели считать эту воронку и её экономику.

• Должен быть ненулевой управленческий опыт - хотя бы управление 2 3 людьми или получение результата руками небольшой команды.

• Отдельный критерий - сильная обучаемость и хорошая работа с ИИ и данными : кандидат должен уметь быстро разбираться в новых инструментах, аналитике и автоматизации, а не делать всё вручную.

• Еще важно - умение мыслить и говорить на языке бизнеса и цифр .

• По личным качествам нужен человек любознательный, не деревянный, с амбициями, с широким кругозором, способный брать ответственность.

При отборе кандидатов CEO компании смотрит на опыт, где человек сам строил или существенно перестраивал:

• Привлечение новых клиентов / партнёров;
• Воронку acquisition activation retention / reactivation;
• Новые каналы роста: paid acquisition, outbound, referrals, SMM/content и т.д.;
• Эксперименты и аналитику вокруг этой воронки.

В рамках отбора на позицию мы ищем кандидата, который реально может рассказать: была задача роста построил механизм измерил воронку нашёл bottleneck изменил получил результат .

Не подходит:

• Классический корпоративный C-level из большой структуры;

• Чистый performance / media buyer, который умеет только лить трафик;

• Человек с слишком узким или слишком тяжёлым управленческим профилем: либо совсем линейный исполнитель без кругозора, либо руководитель, который не хочет работать руками.

Еще важный момент:

Для фаундеров важно отсутствие системного job hopping и наличие хотя бы одного-двух законченных циклов работы, где человек что-то реально построил и довёл до результата, проработав несколько полноценных лет в компании.

P.S.: При отклике на вакансию напишите в сопроводительном письме что-то внятное, релевантное данной позиции про себя. Немного, хотя бы пару предложений - все отклики и ваше резюме просматриваются и читаются рекрутером вживую. Хочется, чтобы и человек, претендующий на данную позицию, полноценно ознакомился с описанием вакансии перед тем как откликаться и написал кратко почему он может быть релевантен для того, чтобы пообщаться с ним.